专题资料（2021-2022年）J牌松仁露N市场拓展运作计划.doc

【J牌松仁露N市场拓展运作计划】的专题资料主要涵盖了市场分析、消费者行为、竞争策略和整体市场战略等方面的知识点。 1. **市场分析**： - N市位于江苏省西南部，拥有发达的零售业，特别是SG超市作为领头羊，其零售网络遍布城市。 - N市的零售业态主要包括仓储超市、连锁超市、24小时便利店和百货店，市场竞争激烈，各大超市通过低价策略和向供应商转嫁成本以保持盈利。 - 消费者在购买饮料时重视功能性利益和价格敏感度，大型仓储超市是软饮料的主要销售渠道。 - SG超市因其信誉和品质承诺深受消费者信赖，是便利品和选购品的主要购买场所。 2. **消费者购买趋势**： - 消费者对饮料的营养和保健功能有所追求，如露露杏仁露。 - 价格是消费者做出购买决策的重要因素，尤其是在产品差异不明显时。 - 餐馆和酒楼也是饮料销售的重要渠道，尤其在N市，SG超市在这些场所具有较高影响力。 3. **主要竞品推广策略**： - 竞争对手如露露杏仁露通过直接折扣吸引消费者，椰树椰汁则采用拉环抽奖活动与奥运主题相结合的方式进行促销。 4. **整体市场战略**： - 进入N市的策略分为三个阶段：通过SG超市建立市场立足点，提升品牌知名度；发展餐饮渠道的代理商；争取进入跨国零售商如家乐福和麦德龙的货架。 - 市场拓展原则强调终端竞争和产品覆盖率与促销覆盖率的平衡，以有效接触消费者和提高销售。 这个计划突显了市场定位的重要性，尤其是针对特定零售渠道的策略制定，以及了解和适应消费者需求的必要性。同时，它展示了如何通过分阶段的市场进入策略来逐步扩大品牌影响力和市场份额。在实际操作中，这些策略需要结合市场反馈不断调整，以确保持续的成功。