专题资料（2021-2022年）“势”字营销－－“天宇”六味地黄茶上市纪实.doc

【知识点】 1. **营销策略** - 文档中提到的“势”字营销是指通过借势，即利用现有的市场趋势、品牌影响力、消费者认知等来推动产品的市场推广。在这种策略中，关键在于如何找到合适的“势”，并巧妙地融入产品营销活动。 2. **品牌背景** - “天宇”六味地黄茶是天宇集团推出的一款产品，它基于中华传统的茶疗文化和张仲景的“金匮肾气丸”古方，融合现代科技改良而成，旨在滋阴补肾，适用于多种症状。 3. **市场分析** - 补肾市场具有广泛的消费者基础和高认同度，尤其是在中国，有着悠久的历史。六味地黄丸作为市场上的畅销产品，为六味地黄茶提供了强大的市场依托。 4. **产品优势** - 六味地黄茶的优势在于其明确的功能定位（补肾），良好的口碑，传统中药验方的身份，以及无副作用的特点，适合长期饮用。此外，其价格平实，日均服用成本低，符合中老年男性消费者的心理预期。 5. **产品形态对比** - 不同形式的六味地黄产品，如大蜜丸、水蜜丸、硬胶囊、软胶囊、口服液和浓缩丸，各有优缺点。例如，软胶囊因其科技感和便携性受到欢迎，而口服液则因口感好、吸收快而独具特色，但价格较高。 6. **营销挑战** - 六味地黄茶的挑战在于其功能和功效已为大众熟知，难以进行功能性教育的创新，可能难以吸引新消费者或改变消费者固有的认知。 7. **市场借势** - 通过借用补肾市场的热度，中国茶文化的历史底蕴，以及六味地黄丸的品牌影响力，来提升六味地黄茶的认知度和接受度。 8. **教育消费者** - 长期的教育过程对于赋予新产品形态的六味地黄茶来说至关重要，需要通过营销活动逐渐让消费者理解和接受其新功能和价值。 9. **品牌顾问角色** - HERO·蚂蚁蚁舰队作为“天宇”的年度营销顾问，为产品的策划和成功上市提供了关键的战略支持。 总结来说，这篇文档主要讲述了“天宇”六味地黄茶的营销策略，包括如何借势市场、品牌和文化优势来提升产品知名度，以及对不同产品形态的分析，以寻找最佳的市场定位和营销路径。同时，文档还揭示了在保健品市场中，产品创新和消费者教育的重要性。