专题资料（2021-2022年）999蒸溜水武汉地区广告策划案doc 7.doc

【广告策划案概述】 这篇文档是关于999蒸溜水在武汉地区的广告策划案，时间范围为2021年至2022年。它分析了中国饮料市场的概况，特别是矿泉水市场的趋势，强调了饮品从单一解渴功能向多元化需求的转变。武汉作为华中大都市，具有巨大的消费潜力，尤其是夏季的高温使其成为饮料市场的黄金市场。 【市场背景分析】 市场背景部分提到，武汉市场上已有20多种品牌的矿泉水，其中包括5、6个知名品牌，如乐百氏、太阳神和健士霸。其中，乐百氏是市场领导者，而太阳神和健士霸也是强有力的竞争对手。999蒸馏水作为新入市场的品牌，面临竞争压力，包括品牌知名度、市场占有率和消费者认知的挑战。 【产品问题点/机会点】 产品的问题点在于市场晚入、消费者对“999”品牌的固有认知（关联胃泰药品），需要时间让消费者接受从药品到矿泉水的转变。机会点则包括999的品牌知名度、产品质量、适中的价格，以及利用消费者对“粤水”品牌的信任和对新品牌的接受度。 【消费者状况调查及分析】 消费者调查显示，大多数消费者对品牌有较高记忆度，且对矿泉水总体满意度较高，但也有部分消费者无法回忆起具体品牌，这意味着市场仍有空白可以填补。购买场所主要为百货商场、夜总会、副食商店和冷饮摊点。广告影响主要来自电视，其次是报纸和其他形式。 【市场策略】 市场策略包括以武汉为中心辐射全省，商品定位为高质低价的清纯蒸馏水，目标市场为所有矿泉水消费者和潜在市场。广告定位侧重情感诉求，辅以公关活动。 【广告策略】 广告策略采用综合立体和差别策略，初期集中资源在多种媒体进行推广，以创建广告优势。同时，为了避免消费者将999与药品混淆，广告主题应突出产品的纯净和保健功能。 【营销策略】 营销策略未在提供的内容中详细展开，但可以推测会包括分销渠道的布局、促销活动、价格策略等方面，旨在提高产品可见度，吸引消费者试用，并建立品牌忠诚度。 总结来说，这个策划案全面分析了武汉矿泉水市场的竞争环境，明确了999蒸馏水的市场定位和广告策略，旨在利用品牌优势和消费者心理，打破已有的市场格局，赢得市场份额。