苏宁悦城营销推广沟通方案.pdf

【苏宁悦城营销推广沟通方案】的目的是针对徐州苏宁悦城的房地产项目制定有效的营销策略，以应对市场挑战。此方案共分为四个章节：突破、排定、创作和探寺，旨在解决项目面临的困境和寻求市场突破。 我们要关注的是【突破】章节。这个阶段主要识别并分析项目最大的问题。在2015年下半年，徐州苏宁悦城遭遇了上海限购令的影响，导致客户流失严重，加之二手房市场的动荡，推广方案不得不重新规划。面对7月底的开盘时间，徐州市场的库存量高，市场竞争激烈，尤其是对于对价格敏感的刚需市场，这提出了一个核心问题：如何在众多竞争对手中脱颖而出，而不只是依赖价格战。 【排定】章节则涉及到对市场环境和竞争格局的深入理解。在徐州，万科城和荣盛城是主要的竞争对手，它们分别在2013年末和2015年末开盘，规模远超苏宁悦城。尽管万科作为全球知名的房地产企业，其销售业绩亮眼，但荣盛在三四线城市的开发经验也不容忽视。而苏宁，虽然住宅开发量较少，但其商业项目的加持使其在规模上具有一定的竞争力。 【创作】章节可能涉及创新的营销策略设计。在品牌竞争激烈的环境下，品牌价值成为了核心竞争力。万科以其“城市配套服务商”的形象和“缔造新型生活”的口号，成功吸引了消费者。因此，苏宁悦城需要找到自身的独特定位，打造与竞争对手差异化的产品和服务。 最后的【探寺】章节可能涉及到市场调查和策略实施。在这一阶段，可能需要寻找战略合作伙伴，如万科与各地政府的合作，以及在O2O实体零售、互联网金融、现代物流和农村电商等领域的创新实践。这些合作和创新不仅可以提升品牌形象，还能拓宽销售渠道，吸引更多的潜在购房者。 苏宁悦城的营销推广沟通方案应聚焦于品牌建设、市场定位、竞争分析、创新营销策略和寻找战略合作伙伴等方面。通过深入了解市场动态，精准定位目标群体，结合苏宁集团的优势资源，如商业项目和互联网业务，有望在徐州市场实现突围，成为购房者首选的“最美味的那一块”。