【绿地智慧城2018年度整合推广方案】是一个针对房地产项目的年度营销策略，旨在总结2017年的营销经验并规划2018年的推广方向。以下是对该方案的详细解析：
1. **2017年营销推广回顾**：
- **推盘策略**：2017年上半年以住宅、别墅、公寓、商业多元化产品组合为主，下半年侧重住宅，别墅作为补充。
- **形象传播**：强调产品的独特性，如学府大境、克拉公寓、伴湖城市墅，以形成大盘价值认知。
- **媒体铺排**：从低频次低点位到高频次长线发声，增加媒体覆盖率，如门户网站、腾讯朋友圈、高铁广告等，强化大盘形象。
- **体验升级**：售楼部内外包装升级，增加氛围包装，提升客户体验感。
- **推广物料**：从常规物料到特色文旅地图、生活手册，提高客户持有率和传播率。
- **公关活动**：暖场活动与大型公关活动相结合，如龙虾宴、半马赛等，吸引大量客群，促进成交。
2. **2017年成交客户分析**：
- 成交数据表明，公关活动对销售有显著促进作用，如大型相亲会、环湖骑行等吸引了大量到访和成交。
- 上半年公关活动以暖场和老带新为主，下半年则通过大公关活动吸引新客户。
3. **2017年兰州市及新区市场回顾**：
- 市场环境分析，为2018年的推广策略提供依据。
4. **2018年核心竞品分析**：
- 识别主要竞争对手，分析其优势和弱点，制定相应对策。
5. **绿地智慧金融城2018销售目标解读**：
- 设定销售目标，可能包括销售额、销售速度等具体指标。
6. **大兵团作战**：
- 销售团队调整和扩充，通过月度PK和淘汰机制，提升销售效率。
- 渠道团队建设，从60人扩展至百人精英团队，加强渠道导客能力。
2018年度整合推广方案是基于2017年的经验教训，通过优化产品定位、提升品牌形象、强化媒体传播、增强客户体验、举办大型公关活动以及打造高效销售团队来实现销售目标。这些策略旨在吸引更广泛的客户群体，提高市场知名度，最终推动项目在2018年的成功。
