市场管理办法.pdf

【市场管理办法概述】 这篇文档是福建奋安集团有限公司针对温州地区的市场管理办法，旨在规范温州地区奋安品牌销售市场的健康发展，确保公平、公正和共同盈利的原则得以贯彻。文档中详细阐述了管理规则、经销商和分销商的资格条件、任务与职责、售后服务、宣传规定以及日常管理等方面的内容。 【经销商和分销商条件】 文档对市（县）级经销商和分销商设定了明确的准入门槛。经销商需要具备合法的建材经营资格，注册资本至少100万，拥有固定展厅、强大的销售能力、丰富的经销经验和品牌运作经验。分销商也需要合法经营资格，充足的资金实力和良好的商业信誉，以及建材经销经验。 【任务与职责】 经销商和分销商的主要任务包括完成年度销售任务、宣传公司产品、反馈市场信息、以现金订货、执行销售价格标准、提供售后服务等。他们还需维护公司形象，处理客户投诉，遵守商业保密规定。 【售后服务】 各级经销商负责售后服务，公司提供配合。经销商及其业务人员需积极宣传公司业务，严格保密，熟悉专业知识，统一对外形象。对于客户投诉，需及时处理并备案。 【宣传规定】 经销商在获得公司书面许可后可进行产品宣传，但必须遵循真实诚信原则。宣传活动需事先提交公司审批，宣传资料也要备案。经销商可以使用公司统一的宣传资料。 【日常管理】 市（县）级经销商需定期对分销商进行业务指导，传达公司政策，监督合同执行，协助制定销售计划。经销商还需建立和管理分销商档案，对新分销商进行详细调查，申请分销商代码。所有促销品需报备，以防止低价倾销引发市场混乱。分销商变更时，经销商需及时通知市场经营部。 【总结】 这个市场管理办法旨在构建一个有序、协作的销售网络，通过严格的资格审核、明确的任务分配和有效的日常管理，确保经销商和分销商之间的公平竞争，促进整个销售网络的稳定和增长。同时，强调了诚信、服务和品牌形象的维护，以实现长期的共赢局面。