药店门店促销服务案例精选.doc
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2021-10-11
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药店门店促销效劳案例
篇一：2014 药店促销方案及治理
药店促销活动方案规划
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续开展的主要动力，第二个是关于“药
店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的运营者沟通时，我们觉察组织促销活动存在的如下假设干征询题：
1、时间不够安排，预备不及时，到了节日才临时筹划促销活动，结果觉察时间不够安排，
会谈、设计 DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然
特别难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老总本人
点头决策。
3、针对宣传存在的几个征询题：媒体广告宣传本钱过高，政府对派发传单的监管操纵，
顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感受人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动
麻木。 二、那如何才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢？
我们在运营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署：1、把促销活
动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的
应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每 N 天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销
主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，假设部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单
上注明仅限门店。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的方式增加，一
般以 3-7 天为一个周期，针对对应门店；
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、特
别多药房经常为组织活动的主题而头痛，事实上做好规划后并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑 、
冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、
组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购置的要素。 2、节日关于
药店来说只是一个销售的时机或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、构成节
日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定
要购置什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有
购置习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的时机构成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节 、
母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者本人按照药店的情况组织的活动，借机引导消费促
销（如 3.15、爱牙节、店庆等）。
5）某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地点
特色的节日，还有运动会、展览会、买卖会等）。 五、我们要按照节日来设定促销活动的
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