【战略采购及谈判技巧】
战略采购是企业运营中至关重要的一环，它关乎企业的成本控制、供应链管理和竞争优势。在当前全球经济环境下，尤其是面对金融危急，有效的战略采购与谈判技巧显得更为关键。
课程强调了策略推销的重要性。企业必须从战略层面解决跨部门合作的问题，避免传统的采购误区，例如过分关注价格而忽视了与生产、质量和技术部门的协调。通过强化内部合作，让采购部门在产品开发早期介入，可以降低采购成本并优化产品设计。
对于供应商的管理，课程提到了如何处理与强势、弱势和合作伙伴供应商的关系。与供应商建立供应链合作伙伴关系可以提高协同效率，减少风险。应对强势供应商，企业需理解其优势来源，并制定相应的策略，如多元化采购来源、强化谈判地位。整合弱势供应商资源，帮助他们提升能力，也是降低成本的重要途径。同时，与合作伙伴供应商保持长期合作，利用他们的集成能力提升企业核心竞争力。
在金融危急背景下，整合供应商资源的目标包括减少供应商数量、提升供应商产品质量和交货准时率，以及实现零库存和物料免检。这需要通过优化供应商过程管理和强化供应商快速响应能力来达成。
询价、比价和供应商成本分析是谈判的基础。高效的询价技巧可以帮助采购人员获取更多信息，比价则涉及质量、服务和价格的综合考虑。通过对供应商成本结构的深入分析，企业能更准确地判断降价潜力，制定合适的采购策略。
谈判技巧方面，课程指出，在金融危机下，谈判环境复杂，采购方需要识别自身的谈判优势，如市场地位、信息优势等。谈判不仅仅是价格的较量，还包括对质量、服务和交付时间的全面考量。建立信任关系，理解对手的心理动态，是成功谈判的关键。谈判者应具备清晰的目标、灵活的策略以及对输赢的正确态度。
针对不同类型的供应商，企业需要采取不同的谈判策略。获取供应商情报、寻求内部授权、灵活运用价格让步等手段可以帮助企业在谈判中占据更有利的位置。
战略采购及谈判技巧涵盖了从企业内部协作到供应商管理，再到谈判策略的全方位知识。掌握这些技能，企业能够更好地应对市场变化，降低成本，提升整体竞争力。
