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【销售推广策划书整理】 这份文档是一份针对“道光廿五”酒的销售推广策划书，旨在提升这款独特白酒的知名度和美誉度，使其在国内外白酒市场占据领先地位。道光廿五酒作为清朝道光年间的液体文物，具有极高的历史文化价值和收藏价值，口感独特，深受专家好评。 一、产品定位与市场分析 1. 产品定位：道光廿五定位于中高端市场，强调其满族传统文化和深厚的历史底蕴，适合各种庆祝场合。 2. 目标消费人群：主要包括商务宴请、庆功、聚会等场合的消费者，以及有特定饮酒习惯的群体。 3. 媒体接触习惯：目标消费者主要关注天气预报、新闻类节目，且白酒在东北地区是商务和社交活动中的必需品。 二、市场状况 1. 锦州市场容量大，竞争激烈，道光廿五酒面临来自多个品牌如泸州系列、茅台、郎酒等的竞争，主要香型为浓香和酱香。 2. 经销商情况：经销商张中华等人经营多种白酒品牌，但目前面临库存压力，销售渠道主要依赖团购。 三、营销目标 1. 短期目标：提高品牌知名度和美誉度，提升下一季度末的销售额10%。 2. 长期目标：实现销售额的翻倍，持续稳定增长。 四、营销策略 1. 媒体战略：通过户外广告、公交车广告、公交大巴座套、门头店招和报纸软文等多种方式进行品牌传播，打造中华文化的名酒形象。 2. 广告分布：选择市中心、公交线路、餐饮店等高人流量地点，确保广告全方位覆盖。 3. 投放评估：从目标群体、覆盖面、消费者习惯和地理位置出发，评估广告效果。 五、营销活动的第一阶段 1. 完善营销中心，建立销售团队，提高市场开拓能力。 2. 开展促销活动，如针对特定节日或场合推出定制产品，增强消费者粘性。 3. 加强与经销商的合作，优化库存管理，减少积压，提升流通效率。 总结：这份策划书提出了全面的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标设定以及具体实施步骤，旨在通过精准的媒体投放和有效的市场活动，推动道光廿五酒在白酒市场的份额增长。同时，它还强调了经销商关系管理和库存管理的重要性，以实现销售目标的达成。