文档“社心往年试题参考.doc”是一份关于社会心理学的历年试题集，涵盖了该领域的一些核心概念和理论。以下是对其中涉及的知识点的详细说明：
一、名词解释
1. 自我完成预言（Self-Fulfilling Prophecy）：指个人的信念或预期会影响其行为，最终使预期变为现实的现象。
2. 锚定效应（ Anchoring Effect）：人们在做决策时过于依赖最初获取的信息，导致判断偏差。
3. 刻板印象（Stereotypes）：对某个人群的固定、过度简化的看法，可能带有偏见。
4. 会谈中的BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）：谈判中，如果无法达成协议时的最佳选择。
5. 群体思想（Groupthink）：在群体决策中，为了避免冲突，成员们倾向于接受一致的观点，忽视其他可能的选项。
6. 首因效应（Primacy Effect）：初次印象对后续判断和评价的强烈影响。
二、简答题
1. 研讨办法的范例及优缺点：通常包括实验法、观察法、调查法等，各有优缺点，如实验法能控制变量但可能不完全反映现实；观察法自然但难以控制变量。
2. 认知失调理论：当个体的行为与其态度或信念不一致时，会产生心理不适，为消除这种不适，个体可能会改变态度或寻找合理化解释。
3. 归因过程的偏向：包括基本归因错误（忽略情境因素，过分强调内在原因）、自利性偏差（将成功归功于自己，失败归咎于外因）等。
4. 霍桑试验：研究发现，工人的生产效率受到他们感知到的被关注程度的影响，揭示了社会环境对人的行为的重要作用。
5. 群体发展的阶段：形成、冲突、规范、执行和解散，每个阶段都有特定的群体动态。
三、论述题
1. 从众：个体在群体压力下，改变自己的行为或观点以符合群体标准。原因包括避免社会排斥、获取社会认同、降低不确定性等。
2. 跨文化差异：不同文化背景下的从众行为可能不同，这可能源于文化对独立性和集体主义的不同价值观。
3. 北京房价与奥运的关系：可能因预期奥运带来的经济发展和投资机会，导致房价上涨。验证可通过设立对照组，观察没有举办奥运会城市的房价变化。
4. 简述自我知觉：人们如何通过观察自己的行为和他人对自己的反应来理解自身。
5. 胜利团队运作：需明确目标、有效沟通、角色分工、信任与尊重、以及持续的团队建设活动。
四、试验设计
1. 如何利用实验验证某个问题，需要定义自变量（影响因素）、因变量（结果）和实验过程，确保控制无关变量并收集可靠数据。
这些内容涉及社会心理学的多个关键领域，包括个体行为、群体动态、决策过程、社会影响和跨文化比较，是理解和研究社会心理学的基础。
