【企业营销策划书范文.doc】是一份详细的营销计划文档，主要针对空调自控产品在湖南市场的销售策略。以下是对这份文档中关键知识点的解析：
1. **市场分析**：
- 湖南地区空调自控产品的需求受经济发展、房地产市场、城市规划等因素驱动，具有较大的增长潜力。
- 长沙、株洲、湘潭等地作为核心市场，郴州、常德等为展开型市场，其他城市则处于不同的发展阶段。
- 市场容量大且持续增长，特别是高端空调自控产品有较大发展空间。
2. **营销目标**：
- 年度销售目标为600万元，经销商网点目标达到50个，提高品牌知名度。
- 力争成为一流空调自控产品供应商，打造成功品牌。
- 通过空调自控产品带动整个空调产品线的销售和发展。
- 在短期内提升业绩，力争成为行业内知名品牌。
- 扩展分销网络至50家分销商。
3. **营销策略**：
- 实施"目标集中"的总体竞争策略，集中在有潜力的市场和客户群体。
- 具体战术策略包括：市场集中策略、经销商集中策略、配套策略等。
- 目标市场策略：各类型城市同步发展，以核心城市为重点。
- 产品策略：提供整体解决方案，带动全系列产品销售，大小产品互动。
- 价格策略：高质低价，确保足够的利润空间，同时维护价格体系的稳定性和灵活性。
- 渠道策略：分销合作伙伴分为分销客户和工程商客户两类，逐步深化合作，通过不同方式吸引和签订协议。
4. **营销执行**：
- 全员营销与直销和渠道营销相结合，注重服务质量和效率，提升品牌形象。
- 制定合理的销售预测和返点政策，激励分销商和工程商的积极性。
- 强调与设计院和管理部门的公关合作，以获取更多的项目机会。
这份营销策划书为企业在湖南市场的拓展提供了明确的方向和操作指南，包括市场定位、销售目标设定、产品策略、价格策略和渠道管理等方面，旨在通过有效营销策略推动业务的快速发展。
