某男科医院推广方案(实战).doc

【知识点】 这个文档是关于某男科医院的市场推广方案，主要关注如何在竞争激烈的武汉男科医疗市场中脱颖而出。以下是从文档中提取的关键知识点： 1. 市场现状分析： - 武汉市场已有多个成熟男科品牌，如仁爱、黄浦中西医结合医院等，它们各有特色，如西北医院主打专家，黄浦和广博强调技术，仁爱和现代泌尿外科结合技术和专家，荣军则以整体男科品牌为卖点。 - 这些医院过去主要针对学生群体进行包皮手术等男科业务。 2. 运营定位： - 针对市场变化，该医院计划采用差异化的营销策略，如强调治疗效果和承诺，而非单纯宣传技术、专家或设备。 - 定位目标人群为武汉及其周边郊区市场，主要业务为包皮手术和性功能障碍，同时发展手术、性功能检查等利润增长点。 3. 目标市场划分： - 一级市场：医院周边5公里内的居民区、商业区、商务区和教育区。 - 二级市场：包括5公里外的武汉市区和周边郊区市场，如江夏、咸宁等。 4. 营销策略： - 茅厕营销：利用公共卫生间作为低成本、高效率的广告传播平台，比如在男性厕所投放不干胶公益广告和男科服务信息。 - 报刊广告：选择男性读者集中的报纸投放软文和栏花广告，突出治疗效果和承诺。 - 空中配合：与餐厅、浴室、报亭和汽车经销商合作，制作专业男科杂志，并通过电台讲座和电视广告进一步宣传。 - 电波升华：利用电台和电视台非黄金时段进行男科业务的广播和电视广告投放。 - 网络开发：通过网站、链接、动画广告、在线医生、论坛和博客等互联网渠道进行深度和双向有效沟通，展示医院服务效果和案例。 5. 茅厕营销执行： - 开始在与医院有业务关系的珞珈山酒店试点，然后逐步扩大到周边5公里范围内的大型商场、酒店和娱乐场所的男性卫生间。 这些策略旨在通过多元化的渠道和针对性的营销手段，吸引和留住目标客户，提高医院在男科市场的知名度和影响力。