工作分析与绩效考核表(主管、顾问).doc

工作分析与绩效考核是企业管理中的关键环节，它们帮助企业明确岗位职责，评估员工的工作表现，以及推动组织的发展。本文将详细解读“工作分析与绩效考核表”对于“主管”和“顾问”的具体要求。 营销主管的角色定位在于管理和协调销售团队，确保销售目标的达成。在任务剖析中，营销主管的主要任务包括制定月度销售计划，分配销售任务，监控销售动态，进行人员招聘和培训，以及定期召开会议。学历要求通常为大专以上，年龄在20-30岁，具备一定的销售经验和管理经验。此外，他们需要有良好的沟通能力，市场开发能力，以及组织管理能力。 绩效考核表中，对营销主管的评价主要依据销售目标完成率，新客户开发数量，参与培训情况，提交工作报告的及时性，客户关系维护，以及员工满意度等指标。这些指标通过加权计算得出总分，以评价主管的业绩和行为。 营销顾问的角色则更侧重于个人销售业绩和客户开拓。他们需要达到既定的销售目标，寻找并积累潜在客户，维护客户关系，同时参加公司组织的销售会议和培训。学历要求为高中以上，有一定的销售经验或热爱销售工作。对营销顾问的考核同样包括销售目标完成率，新客户开发，报告提交，参与培训，客户档案建立，客户满意度等，但考核重点可能更偏向于个人销售业绩和客户服务。 通过这种工作分析和绩效考核方式，企业可以量化员工的工作表现，发现并解决工作中存在的问题，同时激励员工提升自我，促进整个团队的效率和业绩。这种系统化的考核方法有助于创建一个公平、透明的工作环境，推动员工的成长和发展，从而提高企业的整体竞争力。