毕业论文指导要求及参考题目.doc

毕业论文是高等教育中的一项重要任务，旨在检验学生本科阶段的学习成果，以及他们将理论知识应用于解决实际问题的能力。本文主要阐述了毕业论文的写作要求、答辩要求、评分标准，以及提供了一些销售管理专业的毕业论文参考题目。 一、论文写作要求 1. 论文必须在导师指导下独立完成，禁止抄袭。这强调了学术诚信的重要性，学生需要对研究内容进行独立思考和原创性撰写。 2. 论文需要包含理论分析和结论，体现对所学知识的理解和应用。 3. 引用的资料需逐一注明，附上参考文献，这是学术规范的基本要求。 4. 鼓励结合实际问题进行研究，提出创新观点。这有助于培养学生的实践能力和创新能力。 5. 论文字数要求，正文不少于5000字，确保内容的充实性和深度。 二、论文答辩要求 1. 论文完成后，须经导师审阅，达到质量要求的论文方可推荐参加答辩。 2. 答辩小组由3名及以上教师组成，设组长一名，成员若干。答辩方式分为行动答辩和口试答辩，两种形式各有特点。 3. 行动答辩中，部分学生被随机抽取进行现场陈述和问答，其余学生旁听；口试答辩则为闭卷测试，所有学生参与。 三、评分标准 评分采用论文与答辩相结合的方式，以答辩为主。论文不合格者不能参与答辩，论文合格但答辩不合格也无法取得好成绩。评分按照五分制（0-4），优秀率不超过10%。 1. 4分（90-99分）：论文观点新颖，论证有力，能联系实际，答辩时思路清晰，能熟练解答复杂问题。 2. 3分（80-89分）：论文观点明确，分析准确，答辩时能准确回答一般问题，对复杂问题能经提示后准确回答。 3. 2分（70-79分）：论文观点明确，分析合理，答辩时能准确回答问题，对复杂问题经提示后的错误率不超过30%。 4. 1分（60-69分）：能在导师指导下独立完成论文，能准确描述问题，分析无大错，答辩时能回答一般性问题。 5. 0分（60分以下）：论文或答辩任一项不合格。 四、销售管理专业毕业论文参考题目 题目涵盖市场营销策略、品牌定位、企业战略等多个方面，如：深圳市蜜月旅游市场分析、中国时尚平价服装市场策略、联想与苹果的策略比较、面子文化下的奢侈品营销、宜家的绿色营销、赛百味进入中国市场的策略、ZARA中国市场品牌营销、安利在中国的本土化策略、视频网站在版权与竞争下的营销创新、肯德基在中国的营销策略、中式快餐发展、戴尔公司的直销策略、低碳房地产营销、国内外电脑行业营销渠道、法雷奥在中国的营销策略、ZARA服饰品牌的市场营销、格兰仕微波炉营销策略、谷歌与百度的竞争分析、顾客忠诚度影响因素及策略、麦肯锡公司策略咨询营销研究、汽车行业绿色营销对策、西藏旅游业发展等。 这些题目旨在引导学生关注实际商业问题，运用所学知识进行深入研究，提高分析和解决问题的能力。