【知识点解析】
1. 销售观念：案例中提到“状元红”酒一进上海时，销售决策人员只依赖品牌名气，没有明确的目标市场和消费者需求，这反映出他们持有的是产品观念，即认为只要有优质产品就能自动吸引顾客，忽视了营销的重要性。正确答案：C. 产品观念。
2. 地区需求差异：状元红在南方畅销但在上海遭遇冷遇，说明不同地区市场需求存在差异。正确答案：A. 需要的地域差别性。
3. 战略调整对比：状元红第二次进入上海时，在投放时间、投放地区和销售渠道上都做了调整，但产品商标（如包装和设计）方面未做明显改变。正确答案：C. 产品商标。
4. 定价策略：根据案例内容，状元红第二次进入上海时，提供了一斤装和一斤半装两种瓶装，分别对应不同的价格区间，因此定价策略为C. 一斤瓶装为2-5元，一斤半瓶装为5-8元。
5. 市场占有率：案例提到1982年春节期间，状元红酒的销售量占瓶装酒总销量的11%，销售额占总销售额的60.7%。这里指的是销售额的市场份额，而不是销售量的市场份额。正确答案：D. 少于60.7%。
6. 营销渠道策略：第一次仅靠特约经销商，第二次在南京路各食品商店全面投放，这体现了从单一渠道到复合渠道的转变。正确答案：A. 单一渠道与复合渠道。
7. 成功的关键：上蔡酒厂在第二次尝试时，通过市场调研确定目标市场，调整包装和营销组合，这反映了整体产品观念、科学的市场调研以及现代市场营销观念的应用。正确答案：B. 采取了合理的营销组合策略。
8. 决策类型：选定目标市场是战略决策，而具体的营销组合策略（如定价、产品、渠道、促销）是战术决策。正确答案：C. 选定目标市场属于策略决定，而确定营销组合为战术决定。
9. 忽略的竞争因素：状元红第二次进入上海时，虽然注重了顾客需求，但没有充分考虑竞争对手可能的反应，这是以产品为导向，忽视市场竞争的结果。正确答案：A. 产品导向，不注意大众关系。
10. 市场营销关键：状元红的成功案例强调了企业在市场营销活动中必须进行市场分析，找准目标市场，并掌握现代市场营销观念。正确答案：B. 企业向市场投放新产品时，必须进行市场分析，选好目标市场。
本案例主要涉及了产品观念、地区需求差异、战略调整、定价策略、市场占有率、营销渠道策略、成功的关键因素、决策类型、竞争因素的考量以及市场营销的重要性等多个知识点。企业应根据市场变化和消费者需求，灵活调整产品、定价、渠道和促销策略，以实现更好的市场表现。
