文档中的内容主要涉及暑假销售话术和方案设计，主要针对教育机构如何有效邀约和推荐课程给学生家长。以下是对这些知识点的详细说明：
1. **寒暑假销售话术**：
- 针对非结业班的学生，强调查漏补缺和习惯培养，特别是对期末考试疏漏知识点的复习，以及性格和家庭教育的重要性。
- 对于结业班（如初三、高三），销售话术应关注升学压力，提出合理的时间规划，知识点梳理，针对性的题型练习，以及心理疏导。
2. **优惠政策策略**：
- 强调本次寒假优惠政策的特殊性，如首次提供小课程，优惠幅度大，使家长能以最少的投入获取更多的个性化学习机会。
3. **邀约话术**：
- **学科类**：根据期末考试成绩，分析学生的知识掌握情况，提出寒假是强化训练的黄金时期，邀请家长进行评估和一对一辅导。
- **学习力类**：询问学生在家的学习效率和完成作业的情况，指出不良学习习惯的问题，推荐改善学习力的课程。
4. **推单话术**：
- 先推广常规课程，强调持续学习的重要性，然后推荐寒假课程，解释寒假是巩固旧知识、预习新知识的关键时期。
- 描述寒假课程的具体内容，如特色学科班（如写作、英语、化学、几何等）和学习力训练营，强调它们如何提升学生的能力和学习动力。
- 提供时间轴计划，如多科多次或单科的课时分配建议，以及针对新老学生的不同推广策略。
5. **课程计划与营销策略**：
- 推荐不同课时套餐，如90-150课时的寒假课程，120-180课时的常规课程，鼓励多科目报读。
- 销售时间线的划分，6月25日前侧重推常规课程，之后重点推广“寒假+常规”连报。
6. **合同签订**：
- 寒假课程和常规课程可能分开签订，但均被视为新签属性。
通过以上策略，教育机构可以更有效地吸引家长，促进课程销售，同时确保学生在寒暑假期间能够充分利用时间进行有针对性的学习和成长。
