129服饰泰达整合营销策划大纲纲要.doc

【整合营销策划大纲】 在129服饰泰达的整合营销策划中，主要目标是建立“泰达生态”品牌，提升品牌知名度和美誉度，并实现1.5亿元的销售目标，同时消化70万套第一代泰达生态棉保暖内衣的库存。面临的主要挑战来自两个方面：宏观市场和泰达自身。 1. **宏观市场挑战**： - 保暖内衣市场竞争不规范，库存过多可能导致价格战，进一步冲击市场。 - 市场已形成南极人、北极绒和俞兆林三足鼎立的局面，这些品牌地位稳固，不易动摇。 - 消费者对保暖内衣广告承诺与实际功能的差距以及季节末的降价行为导致消费者对价格和广告产生怀疑，对炒作形式产生厌烦。 2. **泰达自身挑战**： - 库存压力大，需要快速消化。 - 泰达品牌知名度较低。 - 消费者对生态概念和负离子技术的理解不足或不信任。 针对这些挑战，泰达采取了以下策略： 1. **品牌策略**： - 通过品牌营销策略实现从“泰达生态棉”到“泰达生态”的转变，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度。 - 强调生态概念，将“泰达生态”的核心观点与具体产品结合，让消费者理解和感受到生态带来的益处。 2. **竞争策略**： - 超越竞争对手，如南极人和北极绒，寻找内衣市场内的“市场区隔”，通过在这一区隔的成功运作提升品牌三度。 - 创立“负离子内衣”类别，成为该领域的领导者，通过健康概念将产品与“泰达生态”相结合。 3. **产品策略**： - 使用波士顿矩阵分析产品线，识别问题类（如第二代保暖内衣）和明星类（如泰达生态负离子内衣）产品，重点发展明星类，将第一代保暖内衣逐步转化为其他产品线。 具体实施中，泰达应推出不同款式和功能的负离子内衣，如暖冬款和贴体款，以适应不同季节和地区的需求。同时，通过设立负离子含量标准并申请专利，确保产品优势，并持续优化产品线，将泰达生态负离子内衣作为主打产品，以实现销售目标和品牌形象的提升。