电商数据化管理 电商数据分析全文共18页,当前为第1页。 传统渠道 投放的广告 凸显的品牌价值 渠道销售 客户价值 电商渠道 及时性 有效性 规律性 可追踪性 电商数据分析全文共18页,当前为第2页。 UV PV 转换率 客单价 销售额 毛利额 电商数据分析全文共18页,当前为第3页。 选品 品类规模 利润空间 品类管理 电商数据分析全文共18页,当前为第4页。 电商数据分析全文共18页,当前为第5页。 电商数据分析全文共18页,当前为第6页。 品类规模 品类规模=搜索指数*转换率*单品售价 购买指数 电商数据分析全文共18页,当前为第7页。 利润空间 毛利额=单品价格-产品成本-直通车点击/转换率 电商数据分析全文共18页,当前为第8页。 品类管理 电商数据分析全文共18页,当前为第9页。 指标分解 销售额 毛利额 电商数据分析全文共18页,当前为第10页。 销售额 销售额=UV*转化率*客单价 电商数据分析全文共18页,当前为第11页。 毛利额 成本分解 引流:直通车,钻展,淘宝客,活动(站内,站外) 物流:包装,运费 人工:工资,奖金,培训 办公:租金,通讯,招待,耗材 数据:数据魔方,第三方数据分析 其他:开票 电商数据分析全文共18页,当前为第12页。 数据追踪 流量 转化 重复购买率 电商数据分析全文共18页,当前为第13页。 流量 转化 重复购买率 点击率 转化率 二次购买率 重复购买率 电商数据分析全文共18页,当前为第14页。 流量 流量 页面(首页,宝贝描述) 免费(搜索,类目,商城) 付费(直通车,钻展,淘宝客) 活动(聚划算,淘金币) 电商数据分析全文共18页,当前为第15页。 转化率 转化 全店转换率=成单人数/全店访客数 页面转换率=页面成单人数/宝贝页访客数 询单转换率=询单支付人数/访客数 电商数据分析全文共18页,当前为第16页。 重复购买率 重复购买率 新老用户占比 新用户关注品类 老用户关注品类 电商数据分析全文共18页,当前为第17页。 了解但不专业 专业但不了解 电商数据分析全文共18页,当前为第18页。