蓝湖国际2015年3月工作总结 2015年4月3日 客户数据分析样本全文共72页，当前为第1页。 壹 本月情况概述 客户数据分析样本全文共72页，当前为第2页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 本月相关情况简要回顾 客户数据分析样本全文共72页，当前为第3页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 本月相关情况简要回顾 客户数据分析样本全文共72页，当前为第4页。 贰 项目情况总览 客户数据分析样本全文共72页，当前为第5页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 提示：因数据跟进滞后影响，部分已流失客户可能因未跟进完毕，而继续作为有效客户统计进入总量之中。 一期总计累计5155组客户，其中3276组为有效 【1-1 项目客户到访量及剩余有效量汇总】 注：[到访总量]-指售房部登记客户量总计。 [剩余有效客户]-指扣除成交及流失客户后，剩余有购房意向，可用于继续追踪的客户总量。 客户数据分析样本全文共72页，当前为第6页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 项目月均上客量303组，3月到访量略高于平均水平 【1-2 项目到访趋势汇总】 注：[月到访量]-指月到访售房部客户总量 [月均到访水平]-指客户积累总量÷客户积累月份数 客户数据分析样本全文共72页，当前为第7页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 一期954套房源已售671套（其中签约655套），剩219套 5-6号楼 430套面市 7号楼 60套面市 【1-3 供应、成交、签约情况汇总】 注：[累计供应总量]-指一期面市以来总计推出房源总量； [累计成交量]-指一期面市以来总计大定+直签房源总量，同时扣除退房总量； [累计签约量]-指一期面市以来总计签约总量； 4号楼 180套面市 7号楼 62套面市 8号楼 153套面市 客户数据分析样本全文共72页，当前为第8页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 平均成交率13.2%，3月高达18% 上善在节后开展系列提升成交率的工作，成效显著 【1-4 项目成交率汇总】 注：[月成交率]-指每月成交总量÷到访客户总量，该数据短期内有一定误差，故仅做参考 [总成交率]-指成交总量÷到访总量，该数据未扣除退房数量，但精确度比月成交率更高 客户数据分析样本全文共72页，当前为第9页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 剩余276套房按13.2%成交率计算，理论需求2098组客户 【1-5 项目剩余产品供需特点统计】 注：[剩余供应]-指未售房源+退房房源总量 [剩余有效客户]-指扣除成交及流失客户后，有购房意向可跟踪的客户总量 [理论客户需求量]-指根据项目成交率统计出的，销售完剩余房源需要的客户总量 客户数据分析样本全文共72页，当前为第10页。 剩余产品供需量统计数据相关重要提示 目前剩余有效客户总量远大于项目理论客户需求量，但这部分客户对项目目前的销售似乎并没有起到多少促进，因此存在两个需要注意的可能： 一、对客户跟进回访是否及时准确 若客户跟进不及时，就会有大量流失客户未梳理出来，影响对剩余有效客户总量的判断。 二、若跟进及时准确，是否大量客户处于观望态度 若客户跟进及时准确，而大量有购房意向的客户又未订购，则可判断客户观望严重。 【1-5 项目剩余产品供需特点统计】 客户数据分析样本全文共72页，当前为第11页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 91-110㎡区间产品供小于求（该判断未排除剩余有效客户误差） 【1-6 不同面积区间供需特点汇总】 注：[实际供应]-指当期供应房源中，剩余户型总量； [实际需求]-指理论剩余有效客户中，有明确户型需求的客户总量； [理论需求]-指根据项目平均成交率换算，消化实际供应量所需要的客户总量； 客户数据分析样本全文共72页，当前为第12页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 B户型实际需求严重不足，需要关注 【1-7 不同户型供需特点汇总】 注：[实际供应]-指当期供应房源中，剩余户型总量； [实际需求]-指理论剩余有效客户中，有明确户型需求的客户总量； [理论需求]-指根据项目平均成交率换算，消化实际供应量所需要的客户总量； 客户数据分析样本全文共72页，当前为第13页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 项目实际成交均价为4037元/㎡ 【1-8 项目成交均价水平汇总】 注：[价表均价汇总]-指已推房源总货值÷总面积得出的实际价表均价 [成交均价汇总]-指扣除各种优惠之后，实际成交的均价 客户数据分析样本全文共72页，当前为第14页。 数据来源：上善房地产置业蓝湖国际项目部数据管理系统 项目平均优惠502元/
