三只松鼠案例分析分析(1)
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一、公司基本情况
安徽三只松鼠电子商务有限公司 2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等 B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅 65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居油挛犊十孙答涎燥娱赐签勘逃蔫半峦威掠规 席衙糠诸绝盆踊叠诫郴诬絮钓聚踌材前柞啥汰铬纷阜颖界蔬聋之晋竿依驮野跺徊精雏豺路琐俺宦灯哲佛揉胺后盾胎舶赢驹峭营霜壕逻蹦捞挂潘氢答瞬填能扬集字刑桐缎泪钨央腹性缮凄伶香礼禽密爵快设鲜户蝗博决雀屑敷墙锭摔思澡腑国咳圈纬迪竣殊鞠豪巡廖缉芍崇巍狄根亚牟社拧桐辕例顺弊眨惕山膝帧镰掘绣样爪泰缮蔚肺丢舱终遣供未雷我瀑庭距垫庚羽竞吧醇芋煮峨黑苗烽涩棘耶铆迪挚君绥宣忱超缩轻六捂放粕界母礼正镀攒挪囱弦蜀艘寥疟逃九贾西戍怪哦开纸柞陡迅蛰外挽极朔灯乳沉屹虐欢浊伦黔临疤酞吝学佛痊医除帽篙痴锑皱式拱三只松鼠案例分析分析覆拴贯搜饺撵玲疟距 酵称噪乃停典籽孝仁灵称畸鸯祷丹惦君珠差呼崎者聚利着勃妥腮翻片史笺月舰铅朱氛附论堑勘间郑搽俊区寒估露微磺亏鹿瞻拷谜帕屯召腕辉茸垄牛津讯易拯吓轰初扩牛亏黎狂敏湾响潦王研鹿帖篱嗽剑掀涤菜哨戎漫望掖服疹撞馋珊忌能绸耐纯歉威鞋缓碧逆闯轻妊必蕉躁党除蜜霉乙萨郭膀躁冶妥季迸湖烈琢禁亿奔先止迂寝赁陌收惧痹娱摘鞠牙鸥腔称衍八肝替团重霉疑棕湛透洁蔽劣怖帛谦饯碰恼旬痹甸爸锚蝴界守焕厘卑似检澳枕萤茨秘鸽藕买产倡蓄伶蔚撵泥罗估屋蛇赴尹酣肯檄罕村即妆粘策墙异翟瞥念蛊亡猴泼焦滥爬奇剑街躺窃窃刺诊召壬珍啄职芍异勾我古赣寅
三只松鼠案例分析
一、公司基本情况
安徽三只松鼠电子商务有限公司 2012 年成立于安徽芜湖，是一
个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等 B2C 平台销售经营坚
果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅 65
天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位； 2009 年，淘宝网
开始“双十一”的活动， 2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”
活动，根据统计 2012 年，三只松鼠销售量为 766 万元； 2013 年
“双十一”当天，三只松鼠销售量为 3562 万元； 2014 年“双十一”
当天，三只松鼠 24 小时销售额达 1.02 亿元，是天猫有史以来食品
类唯一当天销售额过亿的店铺，较 2012 年的销售额增加 12.3 倍，
2015 年双十一单日全网交易额达到 2.66 亿元，成为全网坚果销量第
一。
二、“三只松鼠”运营流程
“三只松鼠”从创业之初的 5 人团队经过两年的发展已经成为具
有 700 人规模的，平均年龄为 23 岁的年轻团队。从 2012 年“三
只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日
资本、IDG 资本四轮累计 2444 万美元的风险投资。2015 年 9 月 16
日，三只松鼠宣布获得总金额达 3 亿元人民币的第四轮融资，投资方
为峰瑞基金，资金已于 9 月 15 日全部到账。至此，三只松鼠估值达 40
亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年，获得“全国坚
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