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软件定义数据中心-VMware.pptx
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软件定义的数据中心IT 成效概述培训 2014 年 8 月 软件定义数据中心-VMware全文共69页,当前为第1页。 培训内容 SDDC IT 成效概述 数据中心虚拟化和标准化 简化并自动实施数据中心运维管理 基础架构自带安全控制功能 可用性高、恢复能力强的基础架构 应用和基础架构交付自动化 软件定义数据中心-VMware全文共69页,当前为第2页。 IT 成效阶段 产品、专业服务和教育/培训对应关系 动手练习 产品演示 ROI/TCO 计算器 参考体系结构 从 SDDC 愿景到交付 IT 成效:如何销售 3 SDE 愿景(Compass L1 PPT) SDDC 路线图 (Compass L2 PPT) 客户 客户主管 自有资源和 销售工具 VMware 能否帮助我超越服务器虚拟化? 分享 SDE 和 SDDC 愿景 确定客户追求的 IT 成效 VMware SDDC 能否解决我的独有难题? 潜在客户、鉴定和验证 量化影响、分享技术信息和定义里程碑事件 VMware 解决方案是否在我的可及范围之内? 设计和验证 应对可能的客户异议 VMware SDDC 是最佳方式吗? 协商和达成
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软件定义的数据中心
IT 成效概述培训
2014年8月
培训内容
• SDDCIT成效概述
• 数据中心虚拟化和标准化
• 简化并自动实施数据中心运维管理
• 基础架构自带安全控制功能
• 可用性高、恢复能力强的基础架构
• 应用和基础架构交付自动化
• IT成效阶段
• 产品、专业服务和教育/培训
对应关系
• 动手练习
• 产品演示
• ROI/TCO计算器
• 参考体系结构
从 SDDC 愿景到交付 IT 成效:
如何销售
3
• SDE愿景
(CompassL1PPT)
• SDDC路线图
(CompassL2PPT)
客户
客户主管
自有资源和
销售工具
VMware 能否帮
助我超越服务器
虚拟化?
分享 SDE 和 SDDC
愿景
确定客户追求的 IT
成效
VMware SDDC
能否解决我的独有
难题?
潜在客户、鉴定和验证
量化影响、分享技术信
息和定义里程碑事件
VMware 解决方案
是否在我的可及范围
之内?
设计和验证
应对可能的客户异议
VMware SDDC
是最佳方式吗?
协商和达成交易
基于IT成效的SDDC上市
有用资源和工具可通过 mToolbook 和 Vault 获得:
“Vault”>“Products”(产品)>“Software-DefinedDataCenter”(软件定义的数据中心)
SDDCIT成效概述
• VMwareInfrastructure
Planner
• 之前/之后的体验
• 影响指标
• 客户参考案例
• 竞争优势
IT 销售的未来
技术销售未来要做的就是交付和兑现当前的创新承诺
-“SellersDilemma”,Gartner,2013年
保密资料
4
我们必须停止乐高销售模式!
保密资料
5
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资源评论
- qq_417278782023-08-08资源内容详细全面,与描述一致,对我很有用,有一定的使用价值。
是空空呀
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