互联网+房产模式总结归纳 第一类：房产媒体类电商（典型代表：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等） 房产媒体类电商出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主；向开发商收取的广告/营销费用和向中介公司收取的挂牌费/端口费。另一方面，开始通过组织房产团购、开发房产金融产品、构建中介经纪平台等形式，进入房产营销电商阶段。 目前，一些房产媒体平台仍以信息发布为主，如安居客、百度乐居、房掌柜、万房网；还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商，如搜房网、house365、搜狐焦点、新浪乐居等。 优势：在线上流量方面具备领先优势；品牌认知度也相对较高。 劣势：1、房产行业相比快消品行业，营销成本占总成本的比重非常低。房产媒体类电商在压缩营销成本上下功夫，并不能解决房地产行业的实际痛点。2、在线下服务资源方面相对欠缺。一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设，但在转型过程中，压低佣金、减少中间环节，损害了传统中介公司的利益。中介公司是房产信息平台的主要客户之一
### 互联网+房产模式知识点梳理
#### 一、房产媒体类电商
- **定义与特点**：房产媒体类电商指的是那些由房产媒体平台发展起来的电商形式，它们通常包括一些垂直网站、门户网站以及分类信息网站的房产频道。这类电商不仅提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务，还会收取相应的广告/营销费用和挂牌费/端口费。
- **发展阶段**：
- **初期阶段**：主要提供信息服务，如房源信息发布和广告推广。
- **发展期**：开始涉足房产营销电商领域，如组织团购、开发金融产品及建立中介平台。
- **典型代表**：搜房网、新浪乐居、网易房产、搜狐焦点等。
- **优势**：
- 在线上流量方面具有明显优势。
- 品牌知名度高。
- **劣势**：
- 营销成本较低，难以触及房地产行业核心问题。
- 缺乏线下服务体系，可能损害传统中介利益。
#### 二、房产经纪人分销平台模式
- **定义与特点**：通过整合全国范围内零散的房产中介和个人职业经纪人的资源，搭建分销平台。这种方式类似于“阿里巴巴”模式，重点在于个人职业经纪人资源的整合与利用。
- **典型代表**：房多多。
- **优势**：
- 提升线上流量转化为线下成交的效率。
- 为房产经纪人提供高效服务及大量新房源信息。
- 降低购房者的选择成本。
- **劣势**：
- C端用户流量相对不足。
- 未优化开发商案场部分，实际成交转化率有待验证。
- 可能引发恶性竞争。
#### 三、传统中介电商化模式
- **定义与特点**：结合线上电商平台和线下服务门店，提供线上线下一体化服务。代表企业如Q房网、链家网等。
- **优势**：
- 强大的线下服务能力。
- 对周边资源有更强的把控力。
- **劣势**：
- 资源受限于自身或加盟商。
- 成本高，扩张速度慢。
- 线上流量不足。
- 未优化开发商案场部分。
#### 四、全民众销平台模式
- **定义与特点**：通过鼓励普通用户成为房产经纪人，扩大销售网络。例如，好屋中国允许任何人成为房产经纪人，推荐潜在购房者，一旦成交即可获得佣金。
- **典型代表**：好屋中国。
- **优势**：
- 拥有源头数据，实现精准推送。
- 减少开发商市场调研成本。
- 增加C端用户的参与度。
- **劣势**：
- 竞争激烈，可能引发价格战。
### 总结
通过对上述四种互联网+房产模式的分析可以看出，不同的模式各有侧重和优势，但也面临着各自的问题和挑战。房产媒体类电商虽然在线上流量方面占据优势，但在解决房地产行业核心痛点方面仍有待提升；房产经纪人分销平台模式提高了线上到线下的转化效率，但仍需解决开发商案场部分的问题；传统中介电商化模式拥有强大的线下服务能力，但成本较高且线上流量不足；全民众销平台模式通过鼓励普通用户成为经纪人来扩大销售网络，有效降低成本并提高转化率，但同样面临竞争压力。未来，随着技术的进步和市场的变化，这些模式将会不断演化和发展，以更好地满足市场的需求。
