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“互联网+”六大商业模式.doc
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【管理】6大商业模式 2015-06-13 "当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争"——现代管理 学之父彼得·德鲁克 "互联网+"企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中 最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来 颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式。 百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示,传统PC互联网商业模式在移动互联网 时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商业模式的探索,就像开着 豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式"互联网+"商业模式之一 互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。 同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需 求,并形成了规模,解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即"工具+社群+电商/微商"的混合模式。比如微信 最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤 到海量的目
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“互联网+”六大商业模式
【管理】6 大商业模式
2015-06-13
“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”
——现代管理学之父彼得·德鲁克
“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模
式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开
放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业
模式。
百度 CEO 李彦宏在 2014 年百度联盟峰会上表示,传统 PC 互联网商业模
式在移动互联网时代面临挑战,用户数量不决定一切,不重视对移动互联网商
业模式的探索,就像开着豪车酒驾,很刺激但也很危险。因此,在移动互联网
时代要尽早考虑商业模式。
工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一
互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,
形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,
形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。
比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容
的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继
而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满
足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是
关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去
是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。
长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二
长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户
销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相
对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售
少数拳头产品的销售模式媲美。通过 C2B 实现大规模个性化定制,核心是“多
款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴
趣买家来说容易获得。例如 ZARA。
跨界商业模式“互联网+”商业模式之三
不管你们是做哪个行业的,真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在
行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。——互联网预言帝凯
文·凯利
马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银
行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近 3000 个亿。雕爷不仅
做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了
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