维格尔美容套餐年度推广执行提案.pptx

【定价策略】 在维格尔美容套餐的年度推广执行提案中，定价策略是关键的一环。通过对目标消费者消费习惯的分析，发现目标消费者主要是30岁的公务员，她们重视生活质量，愿意投资于皮肤护理。根据她们的消费能力和期望，提出了将“眠纳多宁”与美容套餐捆绑销售的策略。调整后的产品价格分别为240元/月（礼品装），120元/半月（辅销）和80元/10天（主销）。这样的定价旨在使产品单价低于柔依精华素，高于朵而和太太，从而在市场中占据有利位置，吸引目标消费者的注意力。 【终端建设策略】 终端建设策略主要围绕“维格尔健康坊”展开，目的是优化消费者的购物体验，提升品牌影响力。规划消费者动线和等待线，设置展示区、贩卖区和推广区，确保货品布局合理。此外，强调员工素质管理和培训，通过店长培训带动一线员工的服务水平，统一员工服装和服务用语，创造良好的卖场氛围。同时，对经销商实施激励政策，提供广告宣传支持，规范终端形象，满足其对灯箱、POP、横幅等销售工具的需求，形成全方位的宣传攻势。 【公关活动】 公关活动旨在提升品牌知名度，选择的活动主题是“维格尔美容套餐寻找——‘素面美人’”。活动时间为4月25日至7月25日，通过邀请23至38岁的女性参与，购买产品并报名参加评选，获得专业培训机会，最终评选出素颜最美的女性。活动设有多重奖项，以吸引更多的参与者，提高品牌曝光度和产品销量。 综合来看，这份提案不仅关注产品的定价策略，还注重终端销售环境的打造和消费者参与的公关活动，力求全方位地推动维格尔美容套餐的市场推广，增强品牌竞争力。通过这些策略的实施，预期能有效吸引目标消费者，提升品牌认知度，增加产品销量，并为经销商提供强有力的支持，共同推动业务发展。