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赣东硕丰家居建材购物中心
—— 项目定位与营销策略(建议)专
篇
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一、项目定位说明 -----------------------------------------------03
二、项目招商策略 -----------------------------------------------08
三、项目招商运营实施方案 --------------------------------------13
四、项目客户定位分析 ------------------------------------------23
五、项目营销策略 -----------------------------------------------39
目 录︱ CONTENTS
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项目定位说明
项目可行性研究 / 项目定位说明
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项目定位说明 / 发展趋势
未来的大型综合批发市场发展趋势,必将是批发市场相应外迁至城市中心商业圈以外的新
型商品批发市场,而且并非政府行为所能解决的,必需依靠市场经济自身发展规律的经济杠杆
进行调整和解决。
未来的大型综合批发市场整体布局,必将做到相对集中和有机分散相结合的区域性批发市
场,并且与城市居民生活密切相关,以“批发零售结合、服务功能齐全、基础设施完善、管理水
平先进、分布适当均衡”的综合批发市场取而代之。随着农村人口城市化的进程,随着一级城市
的日益饱和,必将向二级城市进行拓展。
未来的大型综合批发市场发展方向,必将通过商业街带和综合批发市场的建设和有机结合,
综合批发市场“强调聚集效益、增强辐射功能”。
国内发展趋势
随着赣东硕丰家居建材购物中心顺利招商、如期开业和正常经营,必将对同类批发市场、
性质一致、区位相近、规模较小、在同一地段或相近区域的零散市场、门市门店,进行多形式
的市场整合。依托本省、市、地区的资源优势,依托建设“合理、风格特色、区域特点、区域优
势的专业家居市场”参与区域竞争,增强城市竞争活力、促进城市经济发展和推动城市进步。
应符合“大商贸、大市场、大流通”的现代商业和信息社会的技术发展特征;通过政府的有
力支持,加速市场规模化、中高化发展,提升市场功能,注重品牌效应,加强规范管理,必将
改变传统批发市场的面貌。
应符合批发市场与物流配送相融合的发展方向;过第三方物流来保证货物交易流转。
应符合市场广泛应用电子信息技术的新潮流;运用电子信息技术,改变市场交易环境,提
高市场管理水平,促使批发市场走信息化的发展道路。
项目发展趋势
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项目定位说明 / 经营定位
1 、现有市场的调研分析:目前的建材、家具、家居等市场,市场分布不集中、经营方式不
合理、商品结构无关联、单一商品无规模。不便于厂商或经销商的经营管理,不便于消费者的集
中购物,不利市场吸引同一目标消费群体,不利于市场的长期稳固发展。
2 、竞争对手的分析:目前抚州市建材、家具、家居市场单一商品比较突出,均未形成家
居商品的整体性和规模化,而我们将在此方面显示出独特、领先的综合优势。
3 、城市的发展角度来分析:多家具建材、家居用品、五金工具、灯具厨具、日用百货等
市场,大多分布在市老城区的主要街路、繁华地区。随着城市的建设、发展的步伐加快,市区现
有各类批发市场、大型家具、建材市场的弊端会逐步显现,从城市交通、环境环保、城市形象等
方面分析,严重地影响城市的建设和发展伴随着城市的建设和发展,现有的一些传统市场将会受
到城市用地、交通整治、市容市貌、环境保护等因素制约;将被设施完善、环境优越、管理先进、
商品齐全、服务优良、位置合理的新型市场取而代之;我们市场的建立和定位正是迎合了这一市
场发展趋势和填补了市场空白。
4 、结合自身加以分析:
A. 位于新城区三条主要干道上,周边 3 公里范围内有高速路出入口和火车站等铺垫,交通优势
无可比拟;
B. 背靠总部经济园区和新行政中心,位于新老城区交界处,具有独有的区位优势;
C. 是总部经济园区的门户,也是城市发展新时期的一张地标性名片,有先天的政策照顾;
D. 周边新老楼盘林立,预计建成后人气和市场条件充裕,有足够的家居建材市场储备;
E. 项目在规划上的特点及要求,使自身具有先天领袖地位。
经营定位依据
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