【营销策略概述】
该营销策略提案主要针对咸阳世茂中心项目的尾铺清货与住宅新品销售，旨在2013年实现快速去化和市场引领。营销策略分为两大部分：一是尾铺清货，二是住宅新品销售。
【尾铺清货策略】
1. **深挖客源**：通过对剩余铺位的特性分析，识别潜在客户群体，如针对总价较高铺源，寻找具备购买实力的投资者；对于总价较低铺源，吸引中小投资者或自用买家。
2. **价格策略**：
- **明涨暗惠**：利用消费者“买涨不买跌”的心理，适度提高价格，同时提供优惠，使消费者感到物有所值。
- **归位细分**：根据铺位特点，划分不同客户类别，定制个性化销售策略。
- **制造稀缺**：通过营销手段强调地段价值的独特性和稀缺性，营造紧迫感，刺激购买欲望。
3. **促销策略**：
- **双节、岁末一口价特惠**：在特定时间提供限时优惠，如双节期间，吸引客户快速决策。
- **年末答谢，老带新政策**：鼓励现有业主推荐新客户，给予奖励，同时提供额外折扣，增强客户黏性。
4. **时间管理与销售目标分解**：制定月度销售目标，确保销售进度可控，如1月至6月逐月设定清盘销售目标。
【住宅新品销售策略】
1. **项目概况**：项目位于咸阳市中心的黄金地段，拥有优质教育资源和便利设施，住宅规划包括两栋点式楼，实行人车分流，提供多种户型选择，满足不同家庭需求。
2. **市场引导**：强调项目的核心价值——中心位置和全能生活配套，塑造项目在住宅市场的领先地位。
3. **销售策略**：尚未详细阐述，但可以预见将结合项目优势，如地段、品质、配套等，打造差异化的销售亮点，吸引购房者。
【总结】
该营销策略方案注重市场研究和客户需求分析，通过灵活的价格和促销策略，以及精准的时间管理和销售目标设定，以实现尾铺清货和新品住宅的快速去化。同时，项目定位清晰，充分利用地段优势，强化品牌影响力，确保销售目标的达成。
