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商业零售行业双十一专题:整体增速企稳,结构亮点纷呈-1112-中信证券-23页.pdf
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2023-07-25
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商业零售行业双十一专题:整体增速企稳,结构亮点纷呈 根据中信证券研究报告,商业零售行业在 2019 年双十一期间整体增速企稳,结构亮点纷呈。报告指出,电商平台加大补贴力度,品牌方补贴参与力度同步加大,直播带货、精准营销和下沉市场带来有效增量流量,电商无疑是整体消费增速放缓下的核心成长性赛道。 美妆品类是双十一的最大亮点,国际大牌发力,直播带货和内容营销的规模运用功不可没。家电行业亦取得亮眼表现,空调龙头意识觉醒,新品表现亮眼,厨电格局稳定。服装行业整体符合预期,运动格外亮眼,休闲和箱包品类亦取得良好表现。食品行业休闲和酒类热销,龙头效应延续,膳食营养补充剂品类和奶粉品类亦取得良好表现。旅游行业下沉市场高成长,高星和亲子酒店是亮点。 报告强调,电商依然是成长性赛道,低线市场的渗透率提升和品牌消费升级是电商规模继续扩张的动力,预计未来 5 年行业 CAGR+16%,规模接近 19 万亿。 报告对商业零售行业双十一期间的表现进行了总结,并指出电商行业是成长性赛道,低线市场的渗透率提升和品牌消费升级是电商规模继续扩张的动力。 此外,报告还强调了风险因素,包括经济增速放缓,消费者购买意愿下降,双线竞争加剧侵蚀利润等。 报告对商业零售行业双十一期间的表现进行了详细的分析和总结,并对电商行业的前景进行了预测和分析,为投资者和行业研究者提供了有价值的参考依据。
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整体增速企稳,结构亮点纷呈
商业零售行业 2019 年双十一专题|2019.11.12
中信证券研究部
核心观点
徐晓芳
首席商业零售
分析师
S1010515010003
姜娅
首席消费产业分析师
S1010510120056
汪浩
首席家电分析师
S1010518080005
薛缘
首席食品饮料分析师
S1010514080007
冯重光
首席纺织分析师
S1010519040006
林伟强
商业零售分析师
S1010519100002
双十一整体增速处预期上限,当天口径天猫 GMV+25.7%、全网+30%、天猫及全网
包裹均+24%。建议淡化总量及增速,更多关注多维度的结构变化:用户(低线消费
升级)、品类(化妆品成为增长火车头)、品牌(国际大牌降维竞争、新品首发、
C2B 定制)、平台(立足自身特点,差异化发力)、营销(直播是最大亮点)。
▍平台&品牌齐发力,双十一电商增速企稳。2019 年双十一天猫全天 GMV 同比
+25.7%至 2684 亿元,增速同比微降(2018 年双十一同比+27%),但环比企稳
趋势明显(2019Q2/Q3 天猫实物电商增速 34%/26%)。京东 2019 双十一 11
天累计 GMV 同比+27.9%至 2044 亿元(2019 年 618 期间累计增速为 26.6%)。
平台加大补贴力度之外(京东&苏宁等平台均有“百亿补贴”项目),品牌方补
贴参与力度同步加大(典型如大牌美妆&格力),加之直播带货&精准营销&下沉
市场带来有效增量流量,电商无疑是整体消费增速放缓下的核心成长性赛道。
▍美妆:国际大牌发力,双十一品类最大亮点。从预售开始美妆即占据天猫双十一
C 位。截至 11 日 2 时,天猫双 11 共计 148 个破亿品牌中美妆达 32 个(其中
国际大牌 26 个),雅诗兰黛更成为双十一首个过 10 亿品牌。行业高景气度之
外,国际大牌放下身段加大促销、直播等内容营销的大规模运用同样功不可没。
▍家电:空调龙头意识觉醒,新品表现亮眼。行业双十一表现符合预期,从规模上
看,家电为双十一第二大体量行业,与上年一致,增速估计与上年接近。分品类
看,空调在格力带动下促销力度大于往年,龙头/中小品牌价差缩小,产品力+品
牌力优势凸显,将加速行业洗牌。厨电格局稳定,老板/方太/华帝厨电份额前三,
龙头强势依旧。可选新品高增长,预售畅销单品集中在可选消费产品,京东数据
看,截至当天 1 时,按摩椅成交额同比增长 100%,消费升级潜力大。
▍服装:整体符合预期,运动格外亮眼。运动延续高增:安踏/李宁表现出色,其
中安踏实现流水 18.3 亿元(+63%),李宁天猫官方旗舰店实现流水 5.4 亿元
(+50%);箱包:开润股份旗下品牌 90 分延续“箱包”品类第一,流水同比增
长 50%;休闲:龙头品牌表现稳健,森马实现流水 13.8 亿元(+23%左右),
太平鸟实现整体流水 9.17 亿元(+10%以上)。
▍食品:休闲&酒类热销,龙头效应延续。休闲食品:龙头表现突出,三只松鼠销
量持续突破,三只松鼠/良品铺子/百草味实现流水 10.5 亿/5.5 亿/ 5 亿+、同增
53.8%/37.5%/50%+。膳食营养补充剂品类:龙头效应依旧,从天猫官方数据看,
截至双十一中午 12 点,Swisse/汤臣倍健分别位列医疗保健榜单的第一/三名,
汤臣倍健双十一全网销量破 2 亿元,官方旗舰店及京东自营旗舰店销售额同增
32%/51%,将持续关注双十一对膳食营养补充剂品类四季度整体销量的影响。
酒类:根据天猫官方数据,白酒销售带动酒类增长,百威/奔富位列啤酒/红酒品
类第一,茅台与五粮液线上持续放量。奶粉:根据星图数据,爱他美/惠氏稳居前
二,蒙牛/伊利表现亮眼。前十大品牌中,中国奶粉占据三席。
▍旅游:下沉市场高成长,高星&亲子是亮点。根据飞猪预售数据,归纳双十一旅
游消费特征:1)广东及长三角等经济发达地区依然是旅游消费主力;2)下沉市
场增速快。预售 10 天内成为飞猪 F2 会员的用户近一半来自下沉市场;3)高星
酒店、亲子酒店最受欢迎,截至 11 月 5 日,万豪、希尔顿、洲际等五星酒店通
兑券累计预订量超 30 万件,广东及长三角地区的亲子酒店极为畅销。
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▍风险因素。经济增速放缓,消费者购买意愿下降;双线竞争加剧侵蚀利润。
▍投资策略:电商依然是成长性赛道,低线市场的渗透率提升和品牌消费升级是电
商规模继续扩张的动力,预计未来 5 年行业 CAGR+16%,规模接近 19 万亿。
阿里&京东&拼多多三大平台之外,电商导购品台(值得买)、电商代运营(壹网
壹创&宝尊电商)等电商产业链公司同样值得关注。可选消费领域:1)建议把握
化妆品板块高景气度,推荐丸美股份、珀莱雅;2)家电板块存量竞争下推荐具
备品牌、效率领先的龙头公司,如格力电器、美的集团、海尔智家;3)纺织服装
板块,重点推荐受益运动景气上行、格局优化的本土品牌龙头安踏体育和成衣供
应商一体化龙头申洲国际。食品领域建议关注三只松鼠、汤臣倍健、H&H 国际控
股、妙可蓝多。
重点公司盈利预测、估值及投资评级
资料来源:Wind,中信证券研究部预测 注:股价为 2019 年 11 月 12 日收盘价;
美元汇率 6.8;港股股价单位 HKD,EPS 单位 CNY,港币汇率 0.89;其中安踏体
育 EPS 单位 HKD。
简称
收盘价
(元)
EPS(元)
PE
评级
2018
2019E
2020E
2018
2019E
2020E
拼多多
41.9
-1.16
-3.00
0.04
NA
NA
6,453
增持
苏宁易购
10.3
1.43
1.29
0.34
7
8
30
买入
值得买
131.9
1.79
2.11
2.61
500
425
344
增持
格力电器
59.2
4.36
4.75
5.23
14
12
11
买入
美的集团
56.1
3.08
3.48
4.00
18
16
14
买入
海尔智家
17.9
1.21
1.44
1.46
15
12
12
买入
三只松鼠
63.3
0.84
0.94
1.15
75
67
55
买入
安踏体育
77.4
1.69
2.17
2.71
46
36
29
买入
申洲国际
105.3
3.02
3.52
4.15
31
27
23
买入
商业零售行业
评级
强于大市(维持)
景气趋势
商业零售
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商业零售行业 2019 年双十一专题|2019.11.12
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目录
整体增速企稳,多维度结构变化是亮点 ............................................................................ 1
2019 年“双十一”:多维度看结构变化 .............................................................................. 3
平台:全网参与,玩法多元,竞争激烈 ............................................................................ 3
用户:小镇青年是核心增量 ............................................................................................... 5
品类&品牌:化妆品一枝独秀,品牌化提速 ...................................................................... 6
营销:直播带货,平台推新,C2M 供应链,全生态引流 .................................................. 8
家电:空调龙头意识觉醒,新品表现亮眼 ....................................................................... 11
空调:促销力度加大,行业洗牌加速 .............................................................................. 11
厨电:格局整体稳定,龙头强势依旧 .............................................................................. 12
新品类:可选新品高增长,消费升级潜力大 ................................................................... 13
旅游:经济发达地区仍是主力,下沉市场高成长,高星&亲子是亮点 ............................ 13
风险因素 ......................................................................................................................... 17
投资策略 ......................................................................................................................... 17
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商业零售行业 2019 年双十一专题|2019.11.12
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插图目录
图 1:历年全网“双十一”当日 GMV 及增速 ........................................................................ 1
图 2:天猫历年“双十一”当天 GMV 及增速 ........................................................................ 1
图 3:天猫实物 GMV 及对应季度内双十一同比增速 ........................................................ 1
图 4:历年天猫“双十一”当天分时 GMV ............................................................................ 2
图 5:社会消费品零售总额当月同比增速 ......................................................................... 2
图 6:实物商品网上零售额累计同比及占社零比重 ........................................................... 2
图 7:“双十一”当天全网包裹数量及增速 ........................................................................... 3
图 8:“双十一”当天平均单个包裹价格 .............................................................................. 3
图 9:天猫“双十一”当天全网包裹数量及增速 ................................................................... 3
图 10:天猫“双十一”当天平均单个包裹价格 ..................................................................... 3
图 11:2009-2019 年天猫双十一交易额及全网占比 ......................................................... 4
图 12:2019 年双十一全网销售额各平台占比 .................................................................. 4
图 13:历年京东“双十一”、“618”累计下单金额及增速 ..................................................... 4
图 14:2017 年 9 月-2019 年 9 月移动购物行业用户各线城市分布及同比增速 ................ 6
图 15:2019 年“618”活动期间(5.20-6.18)主要 APP 用户城际分布 .............................. 6
图 16:2012 年-2019 年 9 月社会消费品零售总额中化妆品、服鞋纺织、金银珠宝、家电
3C 零售总额当月同比........................................................................................................ 7
图 17:历年天猫新品发布数量及增速 ............................................................................... 9
图 18:京东未来三年新品及 C2M 产品发布计划 .............................................................. 9
图 19:阿里巴巴大生态 .................................................................................................. 10
图 20:2019 年“双 11”当天行业销售规模排行 ................................................................ 11
图 21:2018 年“双 11”当天行业销售规模排行 ................................................................ 11
图 22:2019 年“双 11”预售阶段家电销售额 TOP10 品牌占比 ........................................ 12
图 23:2019 年“双 11”当天家电销售额 TOP10 品牌 ....................................................... 12
图 24:2019 年“双 11”当天烟灶销售额 TOP10 品牌 ....................................................... 13
图 25:2019 年“双 11”当天洗碗机销售额 TOP10 品牌 ................................................... 13
表格目录
表 1:2019 年“双十一”主要平台战报汇总 ......................................................................... 5
表 2:历年天猫“双十一”店铺/品牌销售 TOP10 ................................................................. 7
表 3:2014-2019 年双十一化妆品品牌热销 TOP5 ............................... 错误!未定义书签。
表 4:2014-2019 年双十一女装品牌热销 TOP5 ............................................................... 8
表 5:2017-2019 年格力电器双 11 销售情况对比........................................................... 12
表 6:预售期间家电销售额 TOP10 单品 ......................................................................... 13
23284112/43348/20191113 10:54
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