编号________
毕 业 设 计
课 题 名 称 供应链管理系统—销售子系统
学 院 管理学院
系 别 信息管理系
专 业 信息管理与信息系统
班 级
二零零四年十一月至二零零五年六月
摘要
企业的管理是对企业供应链的管理。供应链管理改变传统的企业之间相互竞争的关系，
建立了一种双赢的合作伙伴关系，从整体上改变了整个供应链的效益。同时供应链管理也成
为企业管理中的重要内容，供应链管理的好坏不仅直接影响到企业自身的利益，而且直接影
响到供应链中其他企业的直接利益。
销售是几乎每一个企业都会面临的问题，销售是企业的血液。销售管理的好坏直接影响
企业的利益，销售管理是供应链管理中重要的方面。
本文从供应链的角度来研究销售对企业的重要性，把销售放在供应链管理的环境中来进
行研究。企业信息化是现代企业中非常流行，也非常普遍的趋势。传统的企业管理模式即将
被新型的企业管理模式所替代，然而对于中小型企业而言，大型信息化软件的费用让他们望
而却步，为适应企业信息化的潮流，本文提出了中小型企业信息化的解决方案，讨论中小型
企业信息化的重要性和解决方案。希望为中小型企业的信息化作出贡献。
管理软件是企业信息化必不可少的工具，本文附带企业销售管理软件，提高企业信息处
理能力和信息处理速度，为企业在激烈的竞争中取得竞争优势。
关键字：供应链管理系统 销售管理系统 信息化 竞争优势
Abstract
The management of the business enterprise is the management of the supply chain 。 The
supply chain management changes the traditional business enterprise’ competing model to a
cooperation for winnings the colleague relation, and improve the whole benefits of whole supply
chain. The supply chain management also becomes the important contents that business enterprise
manages. At the same time, the quality that supply chain manage not only affects the benefits of
the business enterprise oneself directly, and affect the benefits of the other business enterprise in
the supply chain directly.
Sale is the blood of a company that is the problem that almost each business enterprise will
face, the quality of the Sale management affects the benefits of the business enterprise directly,
and sales management is a very important aspect in the supply chain management.
This text study the importance of sale from the angle of he supply chain to the business
enterprise, put the sale in environment of the supply chain management, The business enterprise
information spread very much in the modern business enterprise, and also very widespread.
Traditional business enterprise management mode will soon be took place by the new business
enterprise management mode. However the business enterprises cannot afford for large
information turning software. This text put forward solutions for small business enterprise
information
[14]
.
The software of sale Management is a tool if a business enterprise wants to change their
management model. It can increase the business enterprise information handles and the ability
handles with the information speed, obtain the competitive advantage in vigorous competition for
the business enterprise
[13]
.
Key word ： Supply chain management Sale management system Information
Competitive advantage
目录
前言 _______________________________________________________________1
1 系统的开发背景 ___________________________________________________1
1.1 SCM 的产生、发展与现状 .............................................................................................1
1.1.1 SCM 的产生 ............................................................................................................................1
1.1.2 SCM 的发展 ............................................................................................................................2
1.1.3 大型 MIS 在企业中的应用及销售管理软件的生存空间 ...................................................3
1.2 销售管理系统的开发背景 ............................................................................................4
毕业论文 供应链管理系统—销售子系统
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1.2.1 公司对销售软件的需求 .......................................................................................................4
1.2.2 销售信息化的重要性 ...........................................................................................................4
2 系统开发方法 _____________________________________________________5
2.1 生命周期法
[1]
..................................................................................................................5
2.1.1 生命周期法的开发步骤 .......................................................................................................5
2.1.2 生命周期法的特点 ...............................................................................................................5
2.1.3 生命周期法的缺点 ...............................................................................................................5
2.2 原型法.............................................................................................................................6
2.3 面向对象方法 ................................................................................................................6
2.4 计算机辅助软件工程方法（CASE） ............................................................................6
2.5 各种开发方法的比较以及该系统开发方法的选择 ....................................................6
3 系统分析 _________________________________________________________8
3.1 引言.................................................................................................................................8
3.2 可行性分析 ....................................................................................................................8
3.2.1 管理上的可行性 ...................................................................................................................8
3.2.2 经济上的可行性 ...................................................................................................................8
3.2.3 技术上的可行性 ...................................................................................................................9
3.3 开发目标.........................................................................................................................9
3.3.1 信息系统整体开发目标 .......................................................................................................9
3.3.2 SCM 设计目的和内容 ..........................................................................................................10
3.3.3 销售子系统的设计目的和内容 .........................................................................................10
3.3.3 销售子系统功能目标 .........................................................................................................11
3.4 系统概述.......................................................................................................................11
3.4.1 公司组织结构调查 .............................................................................................................11
3.4.2 现行系统的业务流程分析 .................................................................................................12
3.5 数据流图与数据字典 ..................................................................................................14
3.5.1 采购系统数据流程图 .........................................................................................................15
3.5.2 数据字典 .............................................................................................................................16
3.6 接口...............................................................................................................................22
4 系统设计 ________________________________________________________23
4.1 系统设计概述 ..............................................................................................................23
4.1.1 系统设计的任务 .................................................................................................................23
4.1.2 系统设计的方法 .................................................................................................................23
4.1.3 系统设计方法的特点 .........................................................................................................23
4.2 总体功能结构图设计 ..................................................................................................24
4.3 销售子系统总体结构框架设计 ..................................................................................25
4.4 代码设计.......................................................................................................................26
I
毕业论文 供应链管理系统—销售子系统
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4.4.1 代码设计的规范 .................................................................................................................26
4.4.2 代码设计 .............................................................................................................................26
4.5 数据结构与数据库设计
[4]
...........................................................................................27
4.5.1 概念结构模型---E-R 图 ....................................................................................................28
4.5.2 数据库逻辑设计
[6]
.............................................................................................................29
4.5.3 字段定义 .............................................................................................................................29
4.5.4 数据库文件结构设计 .........................................................................................................30
4.5.5 输入输出设计 .....................................................................................................................31
4.6 模块功能与处理过程设计 ..........................................................................................34
4.6.1 系统的主要功能模块 .........................................................................................................34
4.6.2 销售子系统功能扩展图 .....................................................................................................35
4.6.3 销售子系统的模块结构图 .................................................................................................35
4.6.4 销售子系统功能和处理过程描述 .....................................................................................36
4.6.5 主要窗体设计 .....................................................................................................................37
5 系统实施 ________________________________________________________38
5.1 主要窗体界面...............................................................................................................38
5.2 系统运行.......................................................................................................................50
结束语 ____________________________________________________________51
参考文献 __________________________________________________________52
附录 ______________________________________________________________53
附件 ______________________________________________________________54
前言
供应链管理的概念于二十世纪 80 年代中期提出，它源于这样一种观点：即企业应该从
总成本的角度考察企业的经营效果，而不是片面地追求诸如采购、生产和分销等功能的优化。
供应链管理的目的是通过对供应链中各个环节的活动的协调，实现最佳的业务绩效，增强整
个公司业务的表现。
高效的供应链设计、供应链中企业成员之间的信息分享、库存的可见性和生产的良好协
调会使库存水平降低、运输作业更为有效，并改善订单实现率及其它一些关键的业务功能。
当供应链的各个企业只是单独完善自己，而不是把它的目标和活动与其它企业整合在一起的
时候，整个链条就会出现不尽人意的表现，为了改变这种状况，实现整个供应链的效益最大
毕业论文 供应链管理系统—销售子系统
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化，要求供应链中的各企业建立一种互相合作的关系，从而也要求供应链管理水平的进一步
提高，促使供应链管理进入一个新的历史时期。
供应链管理是将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、
运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管
理。
本人重点研究供应链中的销售管理，主要实现供应链管理中的销售管理部分的设计。我
们知道：现代供应链中的企业已经从一种相互竞争、你赢我输的关系转变为一种和谐的双赢
的合作伙伴关系，为的是实现整个供应链的最大效益而不仅仅是单个企业的利益。这样就要
求各企业间信息的共享和传递，在原有的基础上提高了对供应链管理系统的网络功能的要求，
这样供应链管理将企业各个业务环节的信息化孤岛连接在一起，使得不同部门各种业务和信
息能够实现集成和共享，提高企业的市场反应速度以及对数据分析的能力。通过对本论文的
学习，希望企业能给自己在销售管理方面的问题找出一个好的解决方法，找寻一条适合企业
发展的最佳供应链，实现企业业绩的腾飞。同时通过对论文附件中系统的使用，可以提高供
应链中各企业间以及企业内部的信息处理和交流速度，提高企业的效率和管理水平。同时读
者也可以了解和掌握供应链中的一些新的基本概念以及销售对企业的重要性，以及改进销售
增加企业利润的方法等。
与此同时，读者可以了解到供应链管理—销售子系统的基本功能以及对系统的操作方法
和系统所能带给企业的好处，能为企业解决的问题等等。
本文附录中的供应链管理系统—销售子系统是采用 VB 和 SQL SERVER 2000 来实现的，因
而大家在运行前请对这些软件进行安装，本系统配有完整的源程序和代码，可以顺利的运行
和操作，由于作者水平有限，错误和不足之处在所难免，感谢大家批评指正。
1 系统的开发背景
1.1 SCM 的产生、发展与现状
1.1.1 SCM 的产生
一、市场的需求
近几年来，一方面，很多企业在信息化方面做了大量工作，收到了很好的经济效益。另
一方面，一个普遍的现象是：在很多企业，销售、营销和服务部门的信息化程度越来越不能
适应业务发展的需要，越来越多的企业要求提高销售、营销和服务的日常业务的自动化和科
学化。企业与企业之间的关系越来越密切，企业与企业间的数据通信和信息共享更加频繁，
这是供应链管理应运而生的需求基础。
二、技术的成熟
1
