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2023中国社交媒体指标详解.pdf
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2023中国社交媒体指标详解.pdf
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中国社交媒体指标详解
2
编者按
社交媒体在提升品牌知名度、用户互动率和转化率方面发挥着愈
加重要的作用。然而,各大社媒平台自成生态,发展日新月异。
品牌在衡量营销工作时仍面临诸多挑战,管理层和一线员工也
很难就社媒工作的价值达成共识。
团队该如何知晓哪些指标有助于总体业务目标?每个平台最重
要的指标又是什么?对社媒指标进行结构性和系统性地分析,
可以更高效地衡量营销结果。对背负着成本压力的品牌和营销
代理商而言,这正是他们在日益激烈的竞争中迫切需要的。
本指南将深入探讨社媒营销的底层逻辑与技术性细节,为品牌
团队管理和绩效追踪提供战略性指导,
避免盲从所谓的营销“常识”,
将社媒绩效指标转化为
实实在在的业务成果。
您的信任是科握努力的基石
保证数据可信度和服务质量对我们而言十
分重要。同样,我们也希望这篇指南能够为您带来
价值,得到您的认可与信任。指南里标注的每一
个 [S] 都指向相关数据或观点的信息来源。如有错
误,欢迎指正:marketing@kawo.com。
[S]
某先生/女士(匿名)
本指南涉及的采访话题较敏感。
为了保护受访者的隐私,我们隐
去了他们的身份信息。
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Linkedin.com/in/jimakoschen
jim@kawo.com
陈天成 Jimakos
中国社交媒体指标详解
引言 02 .......................................................
第一章
社交媒体平台概览 04 ..............................
主流社交媒体平台 05 ...........................................
第二章
按营销渠道分类,看社媒指标 06 .............
自有社交媒体 07 ..................................................
付费社交媒体 08 ..................................................
口碑(赢得)社交媒体 09 .....................................
第三章
选择合适的绩效指标 10 ..........................
营销漏斗:精确追踪用户旅程 11 ...........................
微信公众号指标 12 ...............................................
微信视频号指标 13 ...............................................
抖音指标 14 ........................................................
快手指标 15 ........................................................
小红书指标 16 .....................................................
哔哩哔哩指标 17 ..................................................
微博指标 18 ........................................................
“认知”阶段 19 ...................................................
KONO案例 20 ......................................................
“评估”阶段 21 ....................................................
提高粉丝忠诚度与留存率 22 ..................................
规避虚荣指标的陷阱 23 ........................................
虚假社媒数据 24 ..................................................
“购买”阶段 25 ...................................................
“复购”和“推荐”阶段 26 ....................................
优化社媒用户留存 27 ............................................
第四章
充分发挥绩效指标的作用 28 ....................
如何追踪营销绩效指标 29 .....................................
正确理解数据类型 30 ...........................................
正确利用指标洞察内容绩效 31 ..............................
正确衡量社媒指标的注意点 32 ..............................
合理运用绩效指标的挑战 33 ..................................
以人为本是关键 34 ...............................................
OKR: KPI的替代方案 35 ........................................
第五章
衡量用户转化的方法 36 ..........................
利用二维码衡量粉丝转化 37 ..................................
微信二维码 38 .....................................................
衡量线索与销售的转化 39 .....................................
短链接 40 ............................................................
链接标记(UTM和谷歌分析) 41 ...........................
链接标记(其它跟踪模块) 42 ...............................
各类链接点击情形下的追踪方式 43 .........................
附录 44 .................................................
关于科握 45 ...........................................
3
探讨社媒指标的设定与衡量
听KAWO科握团队为您答疑解惑
预约免费直播
目录
01
社交媒体平台概览
中国社交媒体指标详解
社交媒体格局的变化日新月异,各大社交媒体平台自成生态。在深入研究如何衡量内容表现之前,品牌首先要对不同的社媒生态系统有宏观的概念。
下图梳理了国内主流社交媒体平台的特征。
主流社交媒体平台概览
5
主流内容类型
精简图文类
内容类型多样
短视频和直播
长视频
社媒平台
小红书
微博
微信
抖音
快手
哔哩哔哩
公众号
视频号
平台定位
内容与用户
特点
带货视频多样,以直播和电商为发展重点
现代生活攻略百科全
书,尤其受一线和二
线城市女性的欢迎
分享简短的实时信息
和热门话题
全能的沟通、娱乐和服务
工具,深入渗透到全国各
地每个人生活的方方面面
合称“抖快”,近年来发展迅速,
同质化趋势明显,面对的机遇和
困境也类似
动漫和游戏内容起家,
知识、技术和工具类内
容适合在此生根
网红合作是最常见的
营销手段
由亲身经历总结而出
的攻略与推荐类内容
最受小红书用户喜
爱。品牌小红书官方
账号的影响力弱,需
依赖个人博主才能更
广泛地传播品牌信息
品牌用极具实效性
和话题度的内容短
时间内吸引用户,
达到裂变传播
互动是微博的核心
价值,适合品牌进
行话题营销、口碑
营销、代言人营销
与情感营销
品牌必备的线上
名片
微信用户有查阅
品牌公众号以详
细了解品牌信息
的习惯
直播转化率普遍
高于其它平台
背靠微信生态庞
大的用户基数,
视频号的月活量
增长迅猛,但用
户黏性有待增强
基于兴趣的推荐
算法很容易吸引
用户, 但月活量增
长停滞,也亟需
提高存量用户的
转化率
社交基因更为浓厚
的推荐算法鼓励用
户间的情绪绑定,
但在用户增量与转
化率方面和抖音面
临类似的挑战
找到适合品牌调性的
up主,在内容中埋
梗或植入产品/服务
用户更有耐心和求知
欲,乐于拥抱有价值
的长视频内容
* 若欲获得更详细的洞察,欢迎参考KAWO科握的《2023中国社交媒体平台指南》。
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如此醉123
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