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2022钟薛高品牌调研及雪糕行业发展趋势.pdf
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2022钟薛高品牌调研及雪糕行业发展趋势.pdf
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雪糕行业发展趋势
2022
目录
雪糕行业市场分析
01
国产代表品牌及单品分析
02
新老品牌营销方式
03
雪糕行业分析综述
• 近三年雪糕行业呈增长趋势(2021年规模10.85亿元,是2019年的1倍),TOP10品牌吃掉了市场70%以上的份额,
且规模在持续增长,说明雪糕行业呈现头部垄断效应,消费者更关注头部品牌。国际知名品牌在2018年逐步入驻天猫,
开设官方旗舰店,使得头部品牌迅速抢占市场,也使得雪糕市场大幅增长。雪糕行业月度规模波动较大,在夏季存在
大规模上涨,伴随行业规模上涨,卖家数量也持续升高。卖家数从2021年5月开始持续走高,在9月达到天花板
(7104个),之后开始下滑,直至2022年2月已下滑到5354个。相较于卖家数的涨跌,有交易卖家数的浮动明显。
• 雪糕市场中,经常出现品牌旗下有很多子品牌的情况,代表品牌和路雪旗下存在梦龙,可爱多等等,均处在市场头部,
在雪糕行业,老品牌雪糕占主导地位,占比达80.49%,新品牌雪糕仅占市场19.51%。
• 雪糕市场正在趋向稳定,top单品所处的品牌占有率基本不变,Top单品中,当存在明星同款,如李现同款时,可带来
爆发式增长,但效应周期较短。
• Top20搜索词中大家对品牌词占比71%,高于品类词,可以看出大家对雪糕品牌了然于心
• 人群以30~35岁分布在上海的女性为主。
• 大家更加信赖国产,全乳脂,香草味的雪糕。
钟薛高品牌背景及店铺基础情况分析
• 品牌背景:
钟薛高隶属于钟薛高食品(上海)有限公司,商标注册证号28194755,国际分类30类。创立于2018年,定位中式高端雪糕市场。
创始人林盛,林盛团队曾也是网红雪糕「中街1946」的幕后操刀者。除此之外,林盛团队还曾为另一个雪糕老字号品牌「马迭尔」
做过营销策划,让这个传统品牌从东北的小巷子走进了北京南锣鼓巷,一时获得了大量的关注。同一团队,两次成功革新“东北
雪糕四天王”半壁江山。为钟薛高品牌的创立提前练兵。
品牌先后获得消费业态领域的创投大咖天图资本等资方4轮投资,面对不稳定的雪糕市场。钟薛高先后孵化了子品牌, “李大橘”
(中端雪糕)“理象国”(高端冷冻水饺)。
• 店铺分析:
店铺价格在150-350元之间,不同于其它牛奶味雪糕,它是由特牛乳制成,店铺主推低糖,低脂,含有蛋白质的雪糕自开店以来
共上新了39件商品,口味选择多,低脂健康,还有水果棒冰系列,深受用户喜爱,每月推出的单品新老口味相结合,上新率为
20.69%,既有经典口味,又有全新口味,满足用户需求,给用户不一样的体验,上新时间不固定,店铺交易金额走向也是受季
节影响,6月达到峰值,是平销期的16-34倍,并且客单价处于较低值时,支付转化率上升为平常的2-3倍,手淘直播的访客量占
比最大,交易占比最高的来源购物车,说明用户更在意雪糕价格,通过直播活动价和购物车凑单去购买。
社媒分析
• 钟薛高社媒主要是抖音和小红书
• 抖音:钟薛高在抖音同时布局两家店铺,4个蓝V账号,小店主要运营钟薛高官方旗舰店,截止到2022.5.31日,已销售
8.9w元,销售额高达1115.5w元,账号风格迥异,既有介绍雪糕形态,口味,也有设计剧情,追随热点,如最近火爆全网
的‘毽子操’,在视频中也有展现,吸引用户,提升大家对品牌的喜爱与了解,抖音热销单品一见倾心系列10片装 白巧*2
可可*2 特牛乳*2 半巧*4,定价126元,近90天的销售额合计360w元,观看用户男女各占一半,但女性的成交额是男性的
2倍,31-40岁的成交占比达到43.34%,北京上海观看占比10.64%,但成交占比达到36.17%,占比最高。
• 小红书:小红书的推广以图文笔记为主,占比74%,类型主要是零食测评,达人属性中素人和初级达人占比82.7%,拉近
用户距离,营造出人人都在吃钟薛高的情形,粉丝以喜爱美食的女性(85.67%)为主,主要分布在炎热城市,通过素人和
腰部达人投放,吐槽钟薛高价格,让用户对品牌产生好奇心,搜索雪糕关键词,笔记类型最多的是测评,味道等,但点赞,
收藏,分享最多的是减肥,健康,低卡,而钟薛高主打健康,低脂,所以可能是大家喜爱钟薛高的原因之一。
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如此醉123
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