房地产案例——烂尾背景辉煌销售.doc

【房地产市场背景】 上海房地产市场在全球范围内具有举足轻重的地位，近年来呈现向好的趋势。土地供应逐渐减少，供求关系趋向平衡，市场需求增长快速，新建商品房的开发速度也在提升。市场竞争日益激烈，开发商加大广告投入以争夺市场份额。个人购房成为主导，特别是随着中国即将加入WTO，国内外大型房地产企业和传统财团对上海市场寄予厚望，预计未来会有更多大型开发商进入。 【竞争状况】 1. 区域内竞争：七宝地区在1997年后，商品房供应较少，叠彩人家的主要竞品为万科城市花园和东兰兴城。万科城市花园因其品牌影响力和产品品质，成为区域内比较频繁的对象。叠彩人家则通过价格策略来吸引消费者，利用产品性价比优势争取市场份额。 2. 区域间竞争：叠彩人家与莘庄、梅陇等地的项目性质相近，竞争更为激烈。主要竞争对手来自顾戴路西段的新时代花园和东苑半岛花园，以及春申城。这些区域虽然目前配套设施不足，但由于土地供应量大，形成了板块联动效应，未来前景乐观，且房价与叠彩人家相仿，对徐汇区的购房者有较大吸引力。 【产品分析】 叠彩人家项目前身为黎明花园，由于原开发商管理不善导致烂尾，给政府和社会带来诸多问题。新开发商万兆公司接手后，对原有质量进行了严格检验，并对房型和环境进行了优化。房屋虽面积较小，但功能完备，浅进深设计符合现代需求。环境规划得以重新设计，有望改善原先的不佳状况。交通便利性和周边环境是其短板，但通过专业运营有可能改变市场对其看法。 【市场策略】 成功销售的关键在于优质的产品和精准的市场推广。叠彩人家需通过深入的市场研究，制定出针对性的营销策略，如利用价格优势吸引消费者，提升品牌形象，改善小区环境，增加配套设施，以及通过广告宣传等方式提高知名度。同时，针对不同类型的购房者，如地缘性客户和区域外客户，制定不同的销售策略，以克服区域竞争带来的挑战。 总结，房地产市场的竞争激烈，叠彩人家项目面临着区域内和区域间的双重竞争压力。通过产品优化、品牌塑造和精准营销，有望在竞争中脱颖而出，实现销售目标。房地产开发商需要关注市场动态，灵活调整策略，充分利用自身优势，应对市场变化。