新经销-2020-2021年品牌商社区团购合作情况调研报告-2021.3-18页.pdf

这份调研报告详细描述了2020年至2021年间品牌商与社区团购平台的合作情况，提供了对快消品类品牌企业在社区团购业务方面的深入分析。报告中涵盖的知识点包括： 1. 品牌商社区团购的认知与合作情况：报告指出，绝大多数品牌商对社区团购模式有所了解，并且超过8成的品牌商已经与社区团购平台展开了合作。这表明社区团购作为一种新兴的销售渠道，已经被品牌商广泛认知，并得到了实际的应用。 2. 组织架构与人力资源限制：调研结果显示，缺乏合适的组织架构和人力资源是品牌商未开展社区团购合作的首要原因。这说明在进行社区团购业务时，品牌商需要具备相应的团队架构和人员配置，以应对新模式下的运营挑战。 3. 社区团购合作时间与业务增长：品牌商与社区团购平台合作的时间主要集中在近一至三年内，且社区团购业务在品牌商总体生意中所占权重尽管较小，但增长迅猛，显示出社区团购市场的巨大潜力。 4. 不同品类的社区团购业务权重：调研报告还指出，不同品类在社区团购中的业务权重存在差异，其中乳制品、米面粮油和个护日化是头部品类。这可能与消费者对于这些品类的需求有关，这些品类易于通过社区团购模式推广。 5. 品牌商对社区团购平台的选择：报告提到兴盛优选、橙心优选和多多买菜是品牌商的主要合作平台，同时品牌商平均合作的社区团购平台为5.5家，表明品牌商倾向于与多个平台合作以分散风险。 6. 品牌商对社区团购平台的评价与合作价值：调研结果表明，品牌商普遍认为社区团购对于市场下沉、渠道拓展和C端消费者行为信息获取具有重要意义，希望通过与社区团购平台的合作实现新业态和新渠道的突破。 7. 社区团购的业务运营模式：报告揭示了品牌商社区团购业务运营模式的多样性，以及品牌商在合作中希望借助社区团购平台实现创新通路尝试和突破的意图。 8. 社区团购的增长预期与实际业务规模：大多数品牌商对社区团购业务的增长有较高的预期，这体现在他们对于未来业务增长率的乐观态度上。 9. 问题与挑战：品牌商面临的主要问题包括缺乏适合的产品、担心市场秩序被破坏以及公司产品和市场定位与社区团购不匹配等。 通过以上知识点，我们可以看出社区团购作为一种新兴的电商模式，在短时间内已经对快消品市场产生了重要影响，并且成为品牌商拓展市场和销售渠道的新选择。同时，品牌商对于社区团购平台的依赖性增强，但也在寻求多样化合作以平衡风险。品牌商在与社区团购平台的合作中，不仅看重销量和市场覆盖的提升，更看重通过平台获取市场和消费者行为的深入洞察，以及对渠道布局和销售模式的优化。随着社区团购业务的进一步发展，预计品牌商与平台的合作模式将趋于成熟和多样化。