本次调研报告详细介绍了下沉市场快消零售小店B2B2C合作情况，报告的调研时间为2021年1月到3月，由新经销携手国内领先的快消行业大数据平台“货圈全”共同完成。此次调研覆盖了全国29个省份、162个城市，共计1,069家门店，涵盖了从一线到五线城市的零售小店。
报告首先对下沉市场进行了定义，它特指三线以下城市、县镇与农村地区市场。通过调研数据，我们可以了解到下沉市场消费者和零售小店的主要特征。消费者特征方面，下沉市场消费者表现出价格敏感、信任本地实体店、通过熟人经济进行购物，并且相对理性，注重性价比，不盲目追求国际大牌。在购物习惯上，偏好拼团、社交、折扣返现等线上形式。
零售小店方面，店主以男性为主（67.3%），大多数位于市区（67.3%），其中约10.4%位于县镇，10.4%位于农村。在经营收入方面，日均营业额为5,393元，平均毛利率为19.1%。店铺面积多在150平米以下，超过100平米的店铺占47.6%。店铺主要位于社区商业中心、临街位置、学校、交通站点等区域，提供包括饮料、方便副食、休闲零食、矿泉水、香烟、酒类、米面粮油、牛奶乳品、个护日化等多种商品。
在主营品类方面，零售小店覆盖了饮料、方便副食、休闲零食、矿泉水、香烟、酒类、米面粮油、牛奶乳品、个护日化等品类，而“小而全”的零售小店模式是下沉市场的主要经营方式。店主预计未来会更加关注年轻人喜爱的中档价位、高性价比产品，尽管客单价有所下降，但小店主对生意发展的预期比较乐观。
报告还提及了小店主在疫情后生产经营状况、B2B、B2B2C业务的关键行为、应对市场和消费变化的策略与信心，以及B2B平台和社区团购平台在小店的竞争力。此外，报告详细分析了下沉市场零售小店的数字化程度、进货渠道演变、B2B合作情况、社区团购合作情况等。
调研数据显示，下沉市场零售小店的经营方式灵活但成本低、效率低，资金限制较大，抗风险能力较小。店主对于未来发展趋势，尤其是数字化程度的提升，持有谨慎的态度。他们普遍面临专业性低、转型困难等问题。针对这些挑战，报告为品牌商提供了对下沉市场传统小店在新零售环境中的进化趋势的深入了解，并为渠道下沉策略提供了有力的借鉴。
整体来看，2021年的下沉市场零售小店在经历了疫情的冲击后，仍然展现出了韧性与活力。小店主对未来的市场发展抱有一定的乐观态度，并积极采取行动调整经营策略，以适应消费者行为和市场环境的变化。对于品牌商而言，下沉市场是一个充满潜力的市场，通过深入分析该市场的特点与发展趋势，可以更好地制定下沉市场的渠道策略。
