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自传播力,检验裂变营销的唯一标准
自传播力是检验裂变营销的唯一标准。是否为裂变营销,只需看其是否具备自传播力就行了。
裂变营销,说白了就是精心打磨相关内容在人群传播中的几个关键节点,使得内容能够通过
转发的方式的进行延伸裂变,来增加传播的时间和覆盖的人群广度。
所以裂变,本质就是利用他人的影响力和社交圈,来形成一个平行维度到另一个平行维度的
横向传播。
而这个过程中,最至关重要的是——搞清楚用户的传播动机是什么。
一、裂变的设置逻辑
每次打造裂变营销方案前,我们想的最多的应该就是“这个方案能引爆刷屏吗”,这么想就走
偏了,但换个角度想“这个方案‘用户’为什么要转发?”也许你就看清楚了。
用户市场好比一片静谧的湖面,而营销方案则是那块石子,营销方案落入用户湖面中引起涟
漪意味着引起反响,而越优异的裂变方案,越能引起用户市场的层层传播。特别是站在用户
的角度去思考传播逻辑,越能真正地掀起波澜。
说到能“引起波澜”的传播动机,就必不可少的需要我们去研究用户心理。一般来说用户对一
场营销活动有以下四种心理反应:
1. 基于好的方案包装产生好奇心理诱导我们关注此次活动;
2. 从众心理促使自己跟随周边人一起参与;
3. 占便宜、图优惠心理吸引自己也要参与;
4. 成就感心理促使自己分享给社交圈进行传播。
基于这四种心理,我们可以把裂变的设置逻辑分为两点:
1. 要有好的“包装”,具有煽动性、强导向性的文案、海报等,能够诱导目标人群进行关
注;
2. 要有好的“内核”,能够形成强烈的传播动机,让目标人群进行广泛的自传播。
二、裂变的“包装”
不同的群体有不同的利益需求和关注点,底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、
返现、赠礼等物质利益;中层群体,关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素;而高层
群体关注的则是自我价值和体验感。
比如拼多多,一个专注于 C2B 的第三方社交电商平台,将其裂变思路以“拼团更优惠”的形式