### 小红书平台介绍
小红书是一个聚焦于年轻人生活方式分享的社区，用户群体主要集中在90后，占比70%，且女性用户占绝大多数，达到80%。该平台拥有2亿注册用户，日均生成20万条新笔记，其中300万+的笔记用户是追求美好生活的意见领袖。小红书以内容分享和互动为主要特色，使得品牌能够通过高质量的内容和用户的互动，传递品牌故事并建立与用户的联系。截至2019年1月，小红书上有超过7,000个品牌账号和26,000个品牌公共主页，更有11,000+的日均品牌标签笔记，成为国内最大的生活方式分享社区。
### 小红书平台特性
小红书平台的用户行为主要体现在深度浏览“发现页”的内容以及在“搜索页”进行强目的性的内容消费。平台通过推荐和搜索算法的优化，强化了用户内容浏览到辅助决策的链条，实现基于用户习惯的内容推荐，并在搜索结果页提供目标内容匹配。
### 小红书商业生态特征
小红书不仅是年轻人生活方式和消费决策的入口，而且还通过与合作人共同讲述品牌故事，激发用户共鸣，以真实分享体验与场景的方式，沉淀口碑和粉丝群体，打造了一个多元化、真实性强的消费闭环。
### 小红书效果广告产品体系
小红书效果广告产品体系旨在从推广到品牌资产的沉淀，实现品效合一。该体系包括搜索广告和信息流广告，以帮助品牌在小红书平台上快速建立与用户的联系，并通过内容的产生和消费引导，促进交易转化。
#### 搜索竞价广告
搜索竞价广告是一种以用户搜索行为为基础的广告形式，它具有以下优势：
1. 精准受众触达：通过强目标搜索词自动筛选出推广目标受众。
2. 内容精准匹配：依据用户的搜索目的精准匹配搜索结果，从而目标内容能够精准触达受众。
3. 双向匹配：提升用户输入与搜索结果的匹配度，进而达到用户与品牌的有效触达。
搜索竞价推广具有以下投放位置和匹配方式：
- 投放位置：搜索结果页从第三位顺位开始，之后依次递增。
- 匹配方式：提供精确匹配和短语匹配两种方式。
- 精确匹配：用户的搜索词与推广关键词完全一致时触发广告。
- 短语匹配：用户的搜索词完全包含推广关键词时触发广告。
此外，广告样式包括原生笔记样式、仿笔记样式和商品卡片样式，旨在提高品牌认知、简化转化路径和引导用户点击。
#### 关键词搜索竞价机制
在关键词搜索竞价中，针对不同受众有不同策略：
- 针对品牌核心受众，使用品牌词或产品词。
- 针对品牌所在行业受众，使用通用词。
- 针对品牌潜在受众，使用竞品词或生活方式类词。
### 小红书用户特性
小红书的用户群体特征如下：
- 性别分布：男性占20%，女性占80%。
- 年龄分布：90后占70%，其他年龄段占30%。
- 终端分布：安卓用户占40%，iOS用户占60%。
- 地域分布：一二线城市的用户占60%，其他地区用户占40%。
小红书的这些用户特性对于品牌来说意味着在平台上进行广告投放时，可以针对性地选择目标用户群体，以实现更精准的营销。
小红书作为一个汇聚了大量年轻人的生活方式分享社区，其效果广告产品体系为品牌提供了从内容创造到用户互动再到交易转化的完整营销链路。通过精准的用户定位和丰富的广告样式，小红书帮助品牌在实现曝光的同时，高效达成品牌建设和销售转化的目标。
