妥协现场商务谈判新思维阅读学习学习教案.pptx

"妥协现场商务谈判新思维阅读学习学习教案.pptx" 本资源是关于商务谈判的学习教案，主要内容包括妥协的战略诉求、谈判的目标、价格谈判、妥协之前的权衡、风险和机会之间的妥协等方面。 妥协的战略诉求 妥协是实现谈判目的的最终手段。为了达到谈判的目标，需要设定明确的目标和策略。谈判的目标可以分为三个层次：最低目标、争取目标和最高目标。在谈判过程中，需要时刻注意自己的目标和对方的目标，进行相互妥协和让步。 谈判的目标 谈判的目标是指在谈判过程中想要达到的结果。谈判的目标可以是明确的，也可以是不明确的。为了达到谈判的目标，需要进行充分的准备和分析，了解自己的需求和对方的需求。 价格谈判 价格谈判是指在谈判过程中双方就价格进行的谈判。价格谈判的目的是为了达到双方都能接受的价格。价格谈判需要考虑双方的利益和需求，进行相互妥协和让步。 妥协之前的权衡 在进行谈判之前，需要进行充分的分析和权衡，了解自己的需求和对方的需求，评估双方的利益和风险。在进行妥协之前，需要权衡自己的得失，确保自己的利益不受到损害。 风险和机会之间的妥协 在谈判过程中，总是存在风险和机会。为了达到谈判的目标，需要在风险和机会之间进行妥协，找到双方都能接受的结果。 “零和”还是“双赢” 在谈判过程中，存在着“零和”和“双赢”的两种观念。“零和”指的是一方的利益增加，而另一方的利益减少。“双赢”指的是双方都能获得利益，实现互惠互利的结果。 讨价还价的技巧 讨价还价是指在谈判过程中双方就价格进行的谈判。讨价还价的技巧包括吹毛求疵、小处入手、制造竞争等。这些技巧可以帮助谈判者达到自己的目标，实现双方都能接受的结果。 本资源是关于商务谈判的学习教案，主要内容包括妥协的战略诉求、谈判的目标、价格谈判、妥协之前的权衡、风险和机会之间的妥协等方面。通过学习本资源，可以提高谈判者的谈判技巧和策略，实现双方都能接受的结果。