如何进行市场调查?如何绘制作战地
图?
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市场调研包含的内容及方向:
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A 、地理位置、人口状况、经济状况、人均消费水平、消费习惯 ;
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B 、人文环境:市场购买力,白酒消费习惯,酒店、餐厅的数量、目标消
费群的消费水平等;
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白酒消费的主流价位、度数、包装特点等;
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C 、经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网
络分布、主销品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料
等;
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D 、导入市场渠道方式以及各渠道情况:特殊渠道(团购)、商超、餐饮、
名烟名酒店;
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E 、地方媒体选择:亮点市场当地广告媒体的形式及各形式的费用情况、
目标群体关注的广告时间段,广告刊播版面等;
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F 、业务代表、促销员薪酬:主要竞品公司该层次人员的薪酬以及亮点市
场当地酒类行业的该层次人员的薪酬;结合该两组信息和公司情况制定有
竞争力,可行的薪酬制度;
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G 、重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、
促销手段及与合作伙伴的关系;
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H 、费用调查:终端进场费、促销费、陈列费、堆头费等
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