阳光个险基本法培训部PPT课件.pptx

【阳光个险基本法培训部PPT课件】是一份针对阳光保险公司个人保险业务的培训材料，主要介绍了公司的基本法，即营销员管理和激励制度。这份资料属于专业资料，旨在帮助销售团队理解和遵循公司的销售策略和组织发展规则。 在基本法的指导下，阳光保险强调了几个核心原则和特点。它提倡团队协作，鼓励销售团队保持同步发展，确保每个成员都能跟上公司的步伐。同时，公司重视骨干力量的建设，希望他们能为团队奠定坚实的基础。此外，阳光保险通过财务支持和各种激励措施（如BM、SAS、AS的财务支持计划）来促进销售团队的成长，例如，第二年的续佣比例高达220%，以及在第六年及以后的阳光人生计划，每年提供0.5%的客户增员支持。 在组织结构方面，阳光保险采用了独特的“大直辖”模式。这意味着所有直接受主管影响或由团队成员直接增员的人员都被视为直属团队的一部分，无论他们在组织中的层级。这种模式消除了传统“代”沟问题，避免了团队内部的混乱和冲突，如“提防生儿子”等现象。所有人的育成和增员都算作主管的贡献，这有助于增强团队凝聚力，并鼓励全员参与团队的考核和晋升。 在福利政策上，阳光保险还有一项孤儿单处理机制。当业务人员离职时，他们的保单会转移到增员人名下，增员人将全面享有这些保单带来的收益，这保障了增员者的利益。 此外，基本法还关注组织的规模与品质并重，旨在实现健康的人力发展。阳光保险的基本法设计融合了层级制和级差制的优点，既注重组织的快速扩张，也重视组织的稳定性和效率。设计理念借鉴了外资保险的吸引力和中资保险团队的稳定性，适应新公司组织发展的阶段需求。 总体而言，阳光个险基本法旨在通过公平、激励性强的制度，促进销售人员的自我提升，推动团队协作，确保组织的持续增长和稳健发展。这一系列政策和措施为销售团队提供了清晰的职业路径，增强了团队的凝聚力，同时保证了业务的健康发展。