杨柳国际新城项目启动策略——较高品质的经济型产品高调占位市场,吸
引大量的市场客户
启动规模
18 万 m
2
启动产品
两房、小三房、三房的经济型花园洋房
叠加别墅
启动价格
以 1600 多元 /m
2
的低价入市
启动效应
在几乎没有展示的情况下, 2005 年 3 - 12 月,完成
销售 1500 套,均价提升 200 元 /m
2
在市场上树立良好的口碑
选择相对较差的区
域,以较高品质的
经济型产品低价入
市,实现迅速销售
泛客户层定位,以
中低端客户启动,
解决前期显性客户
不足的问题
以高品质形象立
市,前期树立项目
口碑,带动销售
启动策略
回迁区
启动区
启动背景
客户定位的矛盾:
项目没有明显的显性客
户,客户心理距离较远
项目规模超大,开发商
期望 4 - 5 年开发完成
解决方案:
泛客户层的定位,锁定
城市中坚阶层,同时适
时设计客户梯队,明确
了“中低端客户”启动策
略;
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