市场营销策划的一般原理PPT教案.pptx

市场营销策划是一门旨在帮助企业通过精心设计的策略来达成销售目标和提升品牌知名度的学科。它涉及到对市场环境的深入理解，创新思维的应用，以及一系列实际操作的步骤。在这个过程中，策划不仅关注产品或服务的推广，更注重在市场中找到独特的定位，与竞争对手区分开来。 策划通常被定义为对未来的计划和打算，它涵盖了计划、筹划和运用脑力的理性行为。在营销领域，策划被具体化为解决当前问题、实现特定目标的创新活动。这包括对环境因素的分析，资源的重新组合和优化配置，以及围绕这些活动制定的详细行动方案。例如，洛杉矶奥运会的成功策划就展示了如何通过精心规划和创新策略使大型活动取得巨大成功。 营销策划则更专注于企业的市场营销活动，它需要回答三个关键问题：企业的现状、期望达到的目标以及如何有效地组织资源以达成这些目标。这个过程涉及到对市场环境的全面调查，对目标市场的理解，以及对竞争对手的分析，以制定出能够引领企业前行的策略。 创新是营销策划的核心特征，包括观念创新（如改变传统的市场观念）、市场创新（开拓新市场）、产品创新（开发新产品）和服务创新等。创新思维要求策划者具备积极的求异性、敏锐的洞察力、创造性的想象力和独特的知识结构，以激发新的想法和策略。 系统工程的角度来看，营销策划是一个整体的过程，它涉及到构建一个新的营销体系，重新排列和组合各种资源，以符合新的营销理念。例如，碧桂园的成功案例就展示了如何通过创新策划，将居住体验提升到一个全新的层次，创造出一种理想的生活方式，并以此作为品牌形象的基石。 市场营销策划的内容广泛，包括市场定位策划，明确企业在市场中的独特地位；市场竞争策划，针对竞争对手制定战略；企业形象策划，塑造和传播品牌的形象；顾客满意策划，以提高客户满意度为目标；产品策划，设计和改进产品以满足市场需求；价格策划，设定合适的价格策略；分销策划，优化产品流通渠道；促销策划，设计吸引消费者的促销活动；知识营销策划，通过教育和信息分享促进销售；关系营销策划，建立和维护与客户的长期关系；以及网络营销策划，利用互联网工具进行营销活动。整合营销策划则是将所有这些元素融合在一起，形成一个协调一致的营销战略。 市场营销策划是一个包含创新思维、系统规划和实际操作的学科，其目的是帮助企业适应不断变化的市场环境，通过精心策划的活动实现商业目标，提升品牌影响力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。