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保健品8大定位策略PPT教案.pptx
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会计学
1
保健品
8
大定位策略
准确定位是一把楔子,能快
速楔入消费者心智空间,分
切市场,让产品迅速入市,
为消费者所接受。因此,找
到最犀利的定位点,无疑成
为产品成败的关键。
第
1
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共
30
页
医药保健品要想成就品牌,市场热卖,定位策略是基石
挖掘定位点,或满足消费者需求,或有效区隔竞品,或挖掘产品独特利益,三
种策略互相交叉,因市场特征、竞争环境和产品周期不同,而又有所侧重,总
之,
只有创造差异、彰显个性、先入为主,才能让消费者买账。
第
2
页
/
共
30
页
医药保健品定位八大策略
医药保健品定
位八大策略
一、明确病症,功能诉求
五、产品差异化利益点
三、依托购买目的
七、攻防式定位
六、新品类定位
四、产品物理属性
八、品牌个性、文化
二、从消费群出发
第
3
页
/
共
30
页
一、明确病症,功能诉求
这是药品保健品最常见的定位方法,几乎所有的成功
OT
C
品牌,都或明或暗
采
用此策略。即使采用其他定位点,也是以“明确症状”或“消费者已熟知症
状”为前提的。
这种定位策略,直接点明核心病症,既能
圈定目标消费者
,使之易于理解,
对
号入座,又能进行潜移默化式市场教育。
第
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