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ERP的物流供应链系统PPT教案.pptx
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会计学
1
ERP
的物流供应链
系统
ERP
原理与应用
学习目标
理论目标
:学习和把握
ERP
的营销管理、采购管理和库存管理基
本理论等陈述性知识,并能用其指导
ERP
的相关认知活动。
实务目标
:能运用营销管理、采购管理、库存管理的主要概念、
观念、基本理论和“业务连接”知识,规范
ERP
的相关技能活动。
实训目标
:能运用所学
ERP
的营销管理、采购管理、库存管理等
系统模块,培养和提高学生在特定业务情境中分析问题与解决问
题的能力。
第
1
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33
页
ERP
原理与应用
学习内容
销售管理
采购管理
库存管理
第
2
页
/
共
33
页
ERP
原理与应用
销售管理
ERP
系统的销售管理通过对销售活动中各个环节所产生数据的处理,为企
业领导和生产经营各部门提供有关销售目标、计划执行情况、订货情况、合
同执行情况、销售成果和成品库存等信息。通过对这些信息的统计分析,可
以及时掌握市场情况,及早发现各个环节发生的问题,采取相应的措施解决,
使企业在市场竞争中获得最大的经济效益。
第
3
页
/
共
33
页
ERP
原理与应用
销售管理的过程
(
1
)制定销售计划及相应的
销售策略。
(
2
)建立销售组织并对销售
人员进行培训。
(
3
)制定销售人员的个人销
售指标,将销售计划
转化为销
售业绩。
(
4
)对销售计划的成效及销
售人员的工作表现进
行评估。
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4
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