【知识点】
1. 绍兴新昌的城市板块划分：
- 老城区板块：以市政府为核心，包括新中路以东，南明路以西的区域，生活设施完善，但大多数小区开发水平一般。
- 城东板块：羽林街道和南明街道的一部分，围绕新汽车东站发展，逐渐形成生活氛围，主要以小高层公寓为主。
- 七星新区板块：新中路以西，潜溪江以东，是城市新区重点建设区域，开发水平高，以低密度物业和高层住宅为主。
- 南岩高新区板块：潜溪江以西，围绕高新技术园区，尚处于起步阶段，配套设施尚未成熟。
2. 锦绣华庭项目介绍：
- 锦绣华庭位于七星新区沿江地带，占地面积352600平方米，建筑面积300000平方米，2008年10月20日开工。
- 该项目分为一期和二期，一期于2009年12月开盘并已入住，二期计划在当年4月交房，总建筑面积达到35万平方米。
- 作为七星新区首批大型项目，锦绣华庭曾是该区域的标杆，带动了居住氛围成熟，积累了大量高素质客户群体，并对市场价格有引导作用。
3. 锦绣华庭面临的问题：
- 随着七星新区的发展，众多新项目涌现，锦绣华庭的位置不再被视为新区的核心，这对其销售带来一定压力。
4. 竞品项目分析：
- 博大·山水天地：新昌七星新区的高端江景房项目，2010年9月开盘，目前仍有房源在售，价格区间为7000-7500元/平方米。
- 金泰·尚品国际：位于新城中央，以高层和多层住宅为主，2011年3月开盘，目前剩余房源约一半，价格区间为7800-8500元/平方米。
- 盛大·翡翠山：采用Art Deco建筑风格，2011年9月启用销售会所和样板房，一期已售出大部分，预计还有新楼栋开盘，价格在7000元/平方米起。
5. 营销策略考虑：
- 针对锦绣华庭的地理位置和竞争环境，需要制定新的营销策略以保持其市场地位，可能包括优化产品定位、提升品牌形象、创新销售手段等。
- 对比竞品项目的特点和价格，锦绣华庭需要突出自身优势，如历史业绩、客户口碑和社区环境，以吸引潜在购房者。
6. 商业营销策略：
- 针对不同板块的发展状况，制定差异化的营销策略，如针对老城区的稳定居民，强调生活便利；对城东板块的年轻家庭，推广宜居环境；对七星新区的高净值人群，展示高品质生活。
- 联合周边商业设施，打造一站式生活体验，提升项目的综合吸引力。
综上，本提案旨在通过对绍兴新昌各区域的市场分析，以及锦绣华庭项目自身特点的挖掘，提出适应市场变化的营销策略，以保持项目的竞争力并促进销售。同时，关注竞品动态，以便及时调整策略，确保项目在市场中的领先地位。
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