经销商、代理商管理制度.pdf

【亿利塑业经销商、代理商管理制度详解】 亿利塑业的经销商、代理商管理制度是一套全面规范企业与其在各地合作伙伴关系的规则体系，旨在确保产品销售的顺畅和企业形象的维护。该制度主要涵盖以下几个核心方面： 1. **经销商定义与管理**：经销商是亿利塑业在特定区域内设立的销售点，可以是单一或多个，并按照等级进行分类管理。他们必须遵守公司的经销商管理制度，同时有责任开拓市场、进行宣传促销和售后服务。 2. **代理商权限与责任**：代理商享有独家销售权，在指定区域和期限内，他们有权设立下属代理商或经销商，但需完成与公司签订的最低销售额。代理商同样需遵守公司规定，维护品牌形象。 3. **协议期限与续约**：经销商、代理商的协议期限为一年，采取一年一签的方式。期间，他们需遵守公司规章制度，避免损害公司利益。 4. **业务操作与反馈**：经销商和代理商需收集行业信息，及时向公司反馈市场动态，协助产品推广和销售网络建设。他们还需处理区域内产品的入市手续和档案工作，提供售前、售中、售后全链条服务。 5. **合作要求**：成为亿利塑业的经销商或代理商需具备合法的工商注册、相关产品经营权，认同企业文化，拥有良好的经营规模和信誉。此外，还需有专职销售团队、一定的配送能力和售后服务能力，以及当地的社会关系。 6. **资格申请与审批流程**：申请者需提交详细的申请计划书、资质材料和基本信息表。审批过程涉及销售区域办事处、销售部经理和分管领导的逐级审核，通过实地考察和审批后，方可签署合作协议。 7. **经销商、代理商分类与管理**：经销商分为一级和二级，直销商则针对零售。独家代理商需经公司审核设立，负责管理下属经销商。所有合作伙伴需严格遵守销售区域，禁止跨区销售。公司对经销商和代理商进行档案管理，并定期评估，对不符合规定的，有权取消其资格。 亿利塑业的这套管理制度旨在构建一个有序、高效的销售网络，通过严格的合作规范和管理机制，确保公司与经销商、代理商之间的合作稳定，共同推动企业发展。同时，通过设定明确的资格申请和审批流程，保证了合作伙伴的质量和公司的战略实施。通过这样的制度，亿利塑业能够有效控制市场风险，提升品牌影响力，实现互利共赢。