从整合营销看益达广告.docx

益达口香糖的广告策略深入探讨了整合营销传播（IMC）的概念，旨在通过一致的品牌信息和情感诉求，提高品牌知名度和市场份额。益达广告的核心在于创造与消费者的情感连接，将其产品与甜蜜、关爱和健康的形象紧密相连。 广告情节设计巧妙，通过男女主角在超市的互动，展现了益达口香糖作为爱情信物的角色，传达出一种温暖、关怀的情感。这种情感诉求旨在吸引年轻消费者，尤其是年轻男女，因为他们更容易对这种浪漫情节产生共鸣。广告的留白设计，激发了观众的想象力，使益达口香糖成为美好记忆的一部分，从而强化品牌形象。 益达口香糖的市场定位非常明确，它瞄准的是全球市场，特别是中国市场。在中国，益达首先在广东试点，随后逐步扩展到全国各地，利用分阶段的营销攻势，逐步占领市场。益达的品名“益达”，寓意积极向上，符合中国消费者的喜好，为产品建立了正面的形象，增强了消费者的信任感。 在功效定位上，益达强调其木糖醇成分对牙齿健康的益处，得到了世界牙科联盟和中华口腔医学会的认可，证明了其无糖且有助于防止蛀牙的特性。这种健康卖点不仅满足了消费者对于口腔保健的需求，也区分了益达与其他含糖口香糖，形成了独特的竞争优势。 在价格定位上，益达选择了高价策略，以瓶装形式销售，价格略高于普通口香糖，以此塑造高端形象并获得市场认同。尽管价格较高，但其独特功能和品牌形象使其在消费者心中建立了价值感。 从整合营销传播的角度来看，益达的广告策略确保了战术的连续性。无论是电视广告、直效营销还是公共关系活动，所有传播工具的信息都保持一致，共同传递益达口香糖的品牌故事和价值主张，最大化了传播效果。 总结来说，益达口香糖的营销策略成功地结合了情感诉求、市场定位、功效传播、价格策略以及整合营销传播的连续性，从而在中国市场乃至全球市场建立了强大的品牌影响力，提升了销售业绩。