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04主顾开拓平安家庭风险防范主题报告终定.ppt共29页.pdf.zip
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主顾开拓
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为了规定营销管理、提升经营绩效、特制定本方法,赶快来下载主顾开拓进行学习参考吧!学习参考了主顾开拓...该文档为主顾开拓,是一份很不错的参考资料,具有较高参考价值,感兴趣的可以下载看看
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【营销策略】主顾开拓是保险行业或其他销售领域中获取新客户的重要手段,它涉及到一系列方法和技巧,旨在建立稳定的客户来源中心。以下是对主顾开拓的详细解析: 1. **缘故法**:利用个人关系网络寻找潜在客户,如...
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【新人转正培训】是平安保险公司为新入职的寿险业务员设计的一系列教程,旨在帮助新人快速适应岗位,理解并掌握作为一名专业寿险业务员所需的知识和技能。以下是主要的知识点: 1. **寿险业务员的八大工作职责**: ...
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主顾开拓是保险行业或其他销售领域中至关重要的环节,它涉及到如何有效地寻找并接触潜在客户,建立起业务关系。本分析讲解主要围绕几种主顾开拓方法展开,包括缘故法、陌生拜访法、介绍法、目标市场法、职团开拓以及...
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【主顾开拓方法与技巧详解】 在保险销售或者任何服务行业,主顾开拓是至关重要的一个环节,它决定了业务员能否有效地接触到潜在客户并建立业务关系。以下将详细阐述几种常见的主顾开拓方法: 1. 缘故法:利用个人...
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这份164页的PPT培训资料详细介绍了转正培训的背景、目标、内容和不同培训方式的效果。 一、转正培训的背景分析: 1. 转正培训的现状:目前的转正培训可能存在形式化的问题,即培训可能并未真正解决新人在实际工作中...
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2. 主顾开拓:主顾开拓是指寻找和开发新的潜在客户,此处的“送福计划”不仅是一种客户服务,也是一种潜在的销售机会,通过接触客户,可能引导他们增加保额,进行转介绍或加入公司成为代理人。 3. 送福训练:保险...
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7. **主顾开拓**:公司致力于建立多元化的主顾开拓开发及推广平台,包括设立主顾开拓功能组、开发行销工具和辅助品、推行大型主顾开拓方案等。然而,部分机构在主顾开拓的培训和模式固化方面还有待加强。 综合以上...
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这个PPT涵盖了十三个核心主题,旨在帮助营销主管提升个人能力,优化团队绩效。 一、销售能力及稳定的业绩 销售能力是营销主管的基础,稳定的业绩是团队信心的源泉。主顾开拓是关键,包括确定潜在客户(准主顾)、...
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5. **主顾开拓**:这是销售流程的起点,也是关键所在。没有有效的主顾开拓,其他环节将无法顺利进行。如同不完整的轮子,无法推动销售流程顺畅运行。业务员需要每天持续开拓新客户,建立稳定且优质的客户池。 6. **...
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**第二讲:主顾开拓话术** 在寻找新客户时,销售员应积极主动,运用积极的语言和建议来吸引潜在客户,确保自己的观点能够被接受和认同。 **第三讲:销售异议处理话术** 面对犹豫不决的客户,销售员需掌控局面,自信...
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因此,销售的核心技能之一就是持续不断地开拓新客户,即主顾开拓。\n\n在策略上,资料强调了思想先行的重要性,鼓励营销人员拓宽人脉,投入大部分时间用于寻找和接触潜在客户。同时,它提出,即使一天没有签署保单,...
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### 第二章 主顾开拓 主顾开拓是销售的基础,80%的佣金收入来源于此。有效的开拓需要积极的心态,识别有支付能力和易于接触的目标客户,通过收集名单,安排拜访,筛选和维护准主顾,建立信任关系。 ### 第三章 ...
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