2020保险销售年终工作总结.docx

：2020保险销售年终工作总结 【总结】： 这篇文档是对2020年度保险销售人员工作的总结和反思。作者首先分享了个人在家庭生活中的重要成就，包括结束单身并成为父亲，强调了家庭对个人成长的基石作用。在工作方面，尽管起初面临困难，如不熟悉销售领域、缺乏人脉以及对交际技巧的挑战，但作者坚持不放弃，通过不断学习和努力，逐渐适应并提升了保险销售的专业技能。 作者提到了在平安保险公司的工作经历，从个人业绩的提升到团队领导的角色转变，学习如何成为团队的榜样和领导者，包括以身作则、高瞻远瞩以及关心团队成员的成长。同时，他强调了在工作中保持心态成熟的重要性，即使面临挫折也能保持积极和坚定。 在业务发展方面，个人业务取得显著增长，公司采取了一系列措施，如加强队伍建设、聘请专家指导、举办客户活动等，以促进业务扩张。此外，团体业务也在激烈的市场竞争中保持稳定上升，通过维护现有渠道，寻找新的增长点，以及加强与相关部门的沟通合作，公司成功实现业务目标。 文章提到公司响应建设社会主义新农村的号召，深入农村市场，认识到农村市场对企业发展的重要性，并致力于扩大在这一领域的影响力。 【知识点】： 1. 家庭对个人成长的重要性：作者提到结婚和成为父亲是他人生中的重要里程碑，为他的职业生涯提供了坚实的后盾。 2. 职业转型与挑战：从技术转行至保险销售，面临的人际交往和业绩压力，以及如何克服困难。 3. 心智成熟的重要性：在工作中保持平和的心态，不被外界干扰，坚定目标，是个人成长的关键。 4. 团队领导力：作为领导者，需要身先士卒，设定榜样，同时具备战略眼光和组织协调能力。 5. 销售策略：通过增员、客户答谢会和产说会等方式推动业务发展，利用新产品发布的机会增强销售动力。 6. 市场竞争与合作：在团体业务中，既要维护现有渠道，也要寻找新机会，与各部门合作提升影响力。 7. 农村市场开发：公司响应国家政策，积极开拓农村市场，认识到农村市场对公司长远发展的重要性。