麦肯锡—中国联通：开拓业务增长的战略.PPT

【中国联通：开拓业务增长的战略】 本报告探讨了中国联通在开拓业务增长方面采取的战略，由全球知名咨询公司麦肯锡提供专业指导。报告的核心是强调了企业实现持续增长的重要性，并提出了几个关键点，包括宏伟的远景目标、企业整体战略、业务单元战略、财务模型和财务指标的制定。 一个宏伟的远景目标被视为推动企业增长的首要因素。这样的目标不仅要有崇高的意义，激发员工的使命感，如孟山都公司的愿景——为全世界提供粮食，同时还需要设定具体且具有挑战性的目标，如年销售额和利润30%的增长率。简洁易懂的远景目标能够更好地传达给内外部各方，凝聚人心，促进创新和业绩导向的企业文化的形成。 接着，报告讨论了企业整体战略的三个层面：一是要有清晰的未来视角，理解所在行业的竞争领域、竞争优势来源以及未来的市场趋势；二是参与的业务和地理范围的确定，这涉及到对政府法规、竞争环境和经济状况的预期；三是确定公司为实现远景目标将发展的技能和优势。 报告以法国电信、英国电信和新加坡电信为例，展示了不同电信运营商如何根据各自的战略愿景来引导业务发展。这些运营商的愿景体现了他们的核心价值、业务定位和对未来的展望。 麦肯锡提出的增长关键观点还包括：企业需具备增长的资格，形成增长的决心，并建立独特的能力平台以驱动增长。此外，企业需要一种能够系统管理长、中、短期业务、人才和业绩的独特企业文化，以实现可持续发展。长期保持领先地位的企业通常具有创新性、变革意愿和灵活调整业务组合的能力。 为了达到领先并保持竞争力，企业必须平衡管理三个发展层面：利润、销售收入和选择方案的价值。同时，关注投资资本回报、净现值等财务指标，以及关键成功因素、创业环境的营造和能力的建立。企业需要有完整的能力基础，可以通过内部发展或外部购买来获取必要的能力，同时明确激励理念，以确保员工的角色和贡献与企业发展相匹配。 中国联通在麦肯锡的指导下，通过设定远大目标、制定整体战略和细化业务单元计划，旨在构建一种能够适应市场变化、驱动创新和保证财务健康的企业发展模式，以实现业务的持续增长。