饲料产品定位与市场达成.ppt

在饲料产品设计与市场达成的过程中，涉及多个关键因素和技术要点。产品定位要考虑到市场环境，包括经销商的认可程度、用户水平、竞争对手的状况以及他们的潜在发展方向。这要求公司在技术层面上具有一定的实力，比如拥有高水平的技术团队和精确的营养标准，确保产品能够满足市场需求。 在产品设计时，不仅要追求利润最大化，还要考虑市场占有率和公司的可持续发展。这涉及到对配方的精准评估和执行，确保饲料的营养标准和原料用量标准符合行业规定。同时，产品的设计应具备一定的竞争力，能引领市场，满足客户的实际需求。例如，普瑞纳的2406、六和的蛋鸡浓缩料和新中新的肉鸡料都是成功的产品案例，它们在市场中表现出色，得益于良好的产品定位和技术创新。 公司整体实力在产品定位上的体现主要在于技术要求和销售团队的能力。技术方面，需要品管人员的专业素质和精确的化验设备；销售人员则需有能力寻找和开拓市场，维护和提升品牌形象。此外，公司还应提供培训，提升经销商和内部团队的能力。 在经营策略上，持续的技术创新是追求最高利润的关键。产品应具有明显的竞争优势，不断扩大的市场份额，合理的销售结构，并且对未来市场进行前瞻性的预测，以便提前进行新产品开发。 在理论层面上，产品设计需基于对不同动物各生长阶段营养需求的深刻理解，采用最新的畜牧业科学，熟悉营养学基础，了解竞争对手，以及用户对饲料实际效果的期望。例如，对于特定用户群体如一条龙企业或大销量饲料企业，产品应注重维生素的含量和浓度；而对于其他用户，如猪场和养鱼户，产品则应保证质量稳定，降低成本，且含量可靠。 在原料选择上，需要评估动物的耐受性，了解原料特性，并结合市场使用情况，确保原料的适用性和安全性。同时，考虑原料的利用率，如消化率和不同原料组合对消化率的影响。 产品的市场达成需要训练有素的销售人员，他们需要清楚产品的卖点，及时获取市场反馈。经销商的选择和培训也是销售网络建设的重要环节，要根据经销商的人品、工作能力和资金实力来确定合作。通过培训提升经销商的产品知识和销售技巧，同时，对直接用户的管理和引导同样重要，通过提供优质服务、建立品牌，以及用户间的口碑传播来扩大销量。 饲料产品的成功不仅依赖于科学的产品设计，还需要全面的市场分析，强大的公司实力，以及有效的销售网络建设和管理。在这个过程中，专业的企业或专家的支持至关重要，他们可以提供市场咨询，营养标准指导，原料评价，以及销售团队培训，共同推动产品的市场达成。