统一祁门红茶行销方案--华东全传播计划.ppt

【知识点】 1. **营销策略**：文档详细阐述了祁门红茶在华东地区的全面传播计划，这涉及到品牌定位、市场目标、传播活动策划以及不同渠道的拓展。这种策略旨在通过多层面的活动来提高品牌知名度，增强消费者对祁门红茶经典英伦气质的认知和喜好。 2. **品牌传播**：祁门红茶的传播策略分为三层，包括定义传播目标、制定不同的传播活动主题以及选择相应的传播手段。例如，通过大众媒体进行广告告知、地面推广、事件营销、软新闻报道和异业联盟等，以实现品牌主张的传递和消费者好感度的提升。 3. **主题活动**：文档提出了“体味英伦经典”这一可持续发展的主题，包含“今日福尔摩斯”、“经典英伦体育”等具体活动，以吸引消费者参与并深化品牌形象。这些活动不仅促销产品，还通过互动形式强化品牌文化。 4. **“今日福尔摩斯”活动**：这是一个结合福尔摩斯故事的创意营销案例，通过修改时空背景，引导消费者参与悬疑故事的解答，提供答题卡和奖品，以此吸引消费者购买产品并增强品牌粘性。活动预算包括告知、发布、地面推广和奖品成本。 5. **“经典英伦体育”活动**：该活动利用英国的传统体育项目，如斯诺克等，创造与消费者的互动机会，体现品牌的英伦特色，同时营造出一种独特而高贵的品牌氛围。 6. **渠道拓展**：餐饮通路的拓展是策略的一部分，通过“祁门启程”产品派样活动和“祁门到来”卖点陈列比赛，刺激经销商进货和销售，同时也增加了消费者接触产品的频率。 7. **市场细分**：某些活动如“祁门启程”产品派样仅在新市场（如南京、温州）实施，显示了对不同区域市场的差异化策略。 8. **媒体合作**：大众媒体和网站合作是传播策略的重要组成部分，通过与媒体合作的节目和网站，扩大品牌影响力，增加曝光率。 9. **异业联盟**：作为营销手段之一，异业联盟可以利用合作伙伴的资源和平台，共同推广品牌，实现资源共享和效益最大化。 10. **软新闻报道**：这种公关策略通过非广告形式的媒体报道来传达品牌信息，增加品牌信誉和公众关注度。 以上是基于“统一祁门红茶行销方案--华东全传播计划.ppt”的主要知识点，涉及品牌营销、传播策略、活动策划和市场推广等多个方面。这个计划充分展示了如何通过综合运用各种营销工具和活动来提升品牌在特定市场中的影响力和市场份额。